Qu’est-ce que Earned Media? 7 façons de l’obtenir

Les médias gagnés sont la publicité obtenue de manière organique grâce aux efforts promotionnels, tels que la couverture de presse, les mentions sur les réseaux sociaux et les classements des moteurs de recherche.

Mais pourquoi les médias acquis sont-ils importants? Et comment pouvez-vous en obtenir davantage?

Dans cet article, nous allons explorer:

Si l’argent change de mains à tout moment, ce n’est pas un média gagné. Ses médias payants. Des exemples de ceci incluent la télé et publicités radio, panneaux d’affichage, parrainages et publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads, etc.)

Si vous avez un contrôle total sur l’élément ou la chaîne, ce n’est pas non plus un média acquis. Ses médias appartenant. Les exemples incluent tout ce qui est publié sur votre site Web, les newsletters, etc.

Cependant, tout n’est pas aussi clairement défini. Quand il s’agit de choses comme SEO, ça devient un peu plus boueux.

Pour vous classer sur Google, vous devez créer du contenu, qui appartient aux médias. Mais vous ne pouvez influencer que où Google classe ce contenu et pour quels mots-clés il se classe. Vous n’en avez pas le contrôle total.

Pour cette raison, à notre avis, SEO est un média mérité.

C’est a propos de contrôle. Vous pouvez contrôler à la fois les contenus payants et possédés, mais vous ne pouvez pas contrôler les médias gagnés. Et comme vous ne pouvez pas contrôler totalement où vous voulez vous classer sur Google (vous ne pouvez que l’influencer), il s’agit d’un média gagné.

Les médias gagnés sont ce à quoi chaque entreprise s’efforce, et il y a deux raisons principales à cela:

1. Les médias acquis sont souvent moins chers sur le long terme

En 2019, lorsque Parachute a lancé son nouveau matelas en laine, la société a opté pour les médias gagnés plutôt que les médias payants. Il a semé le produit avec des éditeurs et des influenceurs, ce qui a abouti à des tonnes d’articles et d’histoires Instagram de personnes qui ont testé le matelas.

Au total, ils ont dépensé environ 20000 $ pour PR et le don de produits. D’après Ariel Kaye, Fondateur de Parachute, ils auraient dû dépenser au moins 2 millions de dollars sur les publicités Facebook pour obtenir le même nombre d’impressions que grâce à cette campagne médiatique gagnée.

Et contrairement aux médias payants, où vous devez dépenser plus pour obtenir plus d’impressions au fil du temps, les médias gagnés sont le cadeau qui continue à être offert.

Les articles de presse renvoient souvent au produit ou à l’entreprise, ce qui améliore leur SEO. Et ces articles peuvent également se classer dans la recherche et envoyer du trafic de référence au fil du temps.

2. Les médias acquis sont parfaits pour la création de marque

Le «manque de contrôle» avec les médias acquis est un avantage, pas un inconvénient.

Étant donné que les marques ne peuvent pas contrôler le message, il est considéré comme plus fiable par les consommateurs. Les évaluateurs tiers peuvent donner leur opinion impartiale sur un produit et les gens peuvent partager leurs opinions honnêtes sur une entreprise ou un produit sur les réseaux sociaux.

En tant que rédacteur financier Morgan Housel le met:

L’ère de l’information favorise beaucoup de bons comportements. Mais plus puissante est sa capacité à révéler un comportement mauvais et inefficace. Ce qui était autrefois surveillé par une poignée de journalistes et de publications critiques est maintenant fait par des milliards de gens ordinaires à la recherche de tout ce qui ne semble pas correct.

En d’autres termes, si de vraies personnes chantent vos louanges et qu’il est clair que vous ne les avez pas payées ou incitées à le faire, cela permet à votre marque de se démarquer sur le marché. Cela est particulièrement vrai pour le client direct (DTC) marques.

Pensez-y. Parachute n’est pas la seule entreprise de matelas à vendre en ligne aujourd’hui. Purple, Casper, Leesa – la liste est longue. La plupart des consommateurs ne peuvent probablement pas distinguer ces entreprises, même s’ils voient leurs annonces.

Les médias gagnés sont le moyen d’être remarquable devant les clients potentiels.

Voici quelques exemples de l’apparence des médias gagnés dans la nature.

1. la télé segment
2. Article de journal / magazine
3. Publications spécialisées / spécialisées
4. Mentions Twitter
5. Discussions sur Reddit
6. Examiner les sites
7. Les influenceurs
8. Moteurs de recherche

la télé segment

Il s’agit de la forme la plus traditionnelle de médias acquis. Apparaître dans un la télé programme et touchez des millions de téléspectateurs dans leur salon.

Ahrefs n’est pas encore apparu dans un la télé montrer, mais des auteurs comme Eckhart Tolle ont vendu des millions de livres grâce à la recommandation d’Oprah.

Article de journal / magazine

L’année dernière, Bloomberg a présenté nos données sur les recherches Google les plus populaires dans un article de Businessweek. Nous n’avons pas payé pour cela. Nos efforts de promotion continus ont conduit l’auteur à trouver notre contenu, et il a décidé de l’inclure dans un article.

Publications spécialisées / spécialisées

Étant donné que nous sommes basés dans un établissement relativement petit SEO industrie, nous recevons régulièrement des mentions dans des publications spécialisées telles que Search Engine Journal.

Mentions Twitter

Kari a récemment tweeté à quel point elle aime le blog Ahrefs. Nous ne lui avons pas demandé de faire cela. Nous lui avons valu les éloges en publiant et en promouvant sans relâche des contenus de pointe pendant des années sur notre blog.

Prendre l’habitude de visiter régulièrement le @ahrefs blog à nouveau. J’ai appris les bases d’eux en 2015 et je les considère toujours comme une base de référence pour aborder un nouveau problème (par exemple, l’audit de contenu manuel – ce que je n’ai pas fait depuis des années).

Toujours super-éventant ces gars-là – Kari Beaulieu (@SERP_queen) 15 septembre 2020

Discussions sur Reddit

Un autre utilisateur a également partagé à quel point il aimait notre blog. Mais au lieu de le partager sur leurs comptes sociaux, ils ont décidé de le partager avec un public beaucoup plus large sur Reddit:

Examiner les sites

Nous recevons également de nombreux utilisateurs partageant régulièrement leur expérience avec notre produit sur des sites d’avis tels que G2:

Si vous êtes une entreprise locale, les sites d’avis tels que Yelp, TripAdvisor et Google Maps sont également importants.

Les influenceurs

Rand Fishkin est un influenceur dans l’industrie du marketing avec plus de 440000 abonnés sur Twitter. Il a décidé de partager l’un de nos articles avec son public. Nous ne lui avons pas demandé de faire cela.

Nous avons gagné la part parce que nous avons publié un article avec des tonnes d’idées uniques, toutes tirées de notre expérience du monde réel.

Superbe article sur la publicité podcast – les hauts et les bas du processus de * vraie vie * de @itsrbek: https://t.co/6DHzboqU6X– Rand Fishkin (@randfish) 21 novembre 2018

Moteurs de recherche

Selon Site Explorer d’Ahrefs, notre blog reçoit environ 558 000 visites par mois. Attention: ce sont toutes des visites bio. Ils ne proviennent pas d’annonces.

Google classe notre contenu en haut de son moteur de recherche, envoyant ainsi du trafic vers nous.

Ce n’est pas parce que vous ne pouvez pas contrôler les médias acquis que vous ne pouvez pas les influencer.

Voici quelques façons d’obtenir plus de médias gagnés pour votre entreprise.

1. Utilisation HARO
2. Pitch pour apparaître sur les podcasts
3. Classement pour les « mots clés sources »
4. Faites quelque chose de digne d’intérêt
5. Assistez à des salons professionnels
6. Envoyez votre produit pour avis
7. SEO

1. Utilisez HARO

Aider un journaliste à sortir (HARO) est un service gratuit qui relie les journalistes aux sources. Après votre inscription, vous recevrez quotidiennement des e-mails du service contenant des demandes de journalistes.

Voici un exemple de l’origine d’un e-mail HARO ressemblerait à:

Après avoir reçu l’e-mail, tout ce que vous avez à faire est de vérifier si vous répondez à leurs exigences et d’y répondre. S’ils utilisent votre réponse dans leur message, ils vous attribueront généralement une mention et un lien de retour.

Comme ces journalistes recevront probablement beaucoup de réponses d’autres personnes, comment vous démarquer et vous assurer que votre réponse est sélectionnée? Voici quelques conseils:

• Fournissez un aperçu réel des experts. Journaliste du Huffington Post Casey Bond dit, « Chaque fois que vous faites appel à un expert, c’est parce qu’il est censé vous fournir quelque chose que vous ne pouvez pas vous-même ou trouver facilement. » N’essayez pas de donner une réponse résumée à partir d’un article que vous avez recherché sur Google. Fournir un aperçu réel qui ne peut provenir que de l’expertise ou de l’expérience.
• Partagez vos identifiants. Malheureusement, HARO a été abusé par des personnes sans scrupules SEO professionnels à la recherche de liens rapides. Les journalistes ont les ai appelés parfois et sont devenus méfiants. HARO reste un excellent endroit pour eux pour trouver des citations d’experts, mais vous devez prouver que vous êtes un véritable expert sur le sujet. Cela signifie partager vos informations d’identification, vos identifiants de réseaux sociaux, etc.

Vous pouvez en savoir plus sur l’utilisation HARO effectivement aussi ici (astuce # 6) ou dans cette vidéo:

https://www.youtube.com/watch?v=73lj6m6Xulc

2. Pitch pour apparaître sur les podcasts

Si vous êtes un expert en la matière, HARO n’est pas le seul moyen pour vous de gagner des médias gagnés. L’omniprésence des podcasts signifie que vous pouvez également apparaître en tant qu’invité et partager votre expertise.

C’est une stratégie que nous avons utilisée chez Ahrefs.

En 2019, notre directeur marketing, Tim Soulo, fixer un objectif à apparaître sur plus de 20 podcasts. Il a accompli cela en seulement quatre mois.

Comment trouvez-vous les opportunités de podcast?

Un moyen simple consiste à identifier une personne de même calibre qui a participé à plusieurs podcasts.

Prenons Tim comme exemple.

Tout d’abord, nous allons coller son site Web (ahrefs.com) dans Site Explorer d’Ahrefs, accédez à la Backlinks rapport et saisissez son nom dans la case «Inclure».

Deuxièmement, nous regardons la liste pour voir les podcasts auxquels il a participé.

Troisièmement, nous trouverions l’e-mail des animateurs de podcast et leur demanderions s’ils souhaitent nous interviewer.

Lecture recommandée: 12 leçons que j’ai apprises en faisant plus de 20 interviews de podcast en 4 mois

3. Classement des mots clés « source »

Dans sa présentation pour le Chiang Mai 2019 SEO conférence, SEO consultant Stacey MacNaught A dit ceci:

Les journalistes n’ont pas accès aux données ou aux outils premium, c’est un avantage.

Qu’est ce qu’elle veut dire? Les journalistes doivent souvent étayer leurs arguments avec des données. Et quand ils le font, ils mentionnent généralement et établissent un lien vers la source de ces données.

Par exemple, prenez notre mention dans Bloomberg. Cela est dû au fait que nous disposions de données uniques qui ont aidé l’auteur à faire valoir son point de vue.

Mais voici le problème: vous ne pouvez pas simplement créer d’anciennes données, les publier où que vous soyez et vous attendre à de la publicité. Si vous souhaitez bénéficier d’une couverture grâce à cette tactique, vous avez besoin de deux choses:

1. Des données intéressantes. Quand nous disons intéressant, nous voulons dire intéressant pour les journalistes concernés.
2. Mécanisme de livraison. Avoir des données intéressantes est un début, mais à moins d’avoir un moyen de les présenter aux journalistes concernés, vous aurez du mal à gagner une couverture.

Il existe des tonnes de façons de faire les deux choses ci-dessus. Par exemple, vous pouvez créer ou organiser des données sur un sujet tendance, puis utiliser un outil tel que Content Explorer pour trouver des journalistes pertinents et présenter votre ressource.

C’est la voie «traditionnelle» et cela fonctionne, mais une autre tactique qui a fonctionné pour nous est de créer du contenu autour de mots-clés dits «source».

Les mots-clés sources sont les termes que les journalistes sont susceptibles de rechercher lorsqu’ils recherchent des faits et des données à référencer dans leurs prochains articles.

Les exemples comprennent:

• [topic] statistiques
• [topic] Statistiques
• [topic] les faits
• [topic] Les figures

Pour trouver ces mots clés, saisissez quelques mots clés pertinents dans l’explorateur de mots clés d’Ahrefs, accédez à la Expression exacte rapport et utilisez le filtre « Inclure » pour rechercher des mots clés contenant des mots tels que statistiques, Statistiques, les faits, et Les figures.

Parcourez la liste pour trouver un bon mot clé à cibler.

Par exemple, si nous possédions un site de café, nous pourrions potentiellement cibler soit «la valeur nutritive du café» ou «les statistiques du café».

À partir de là, créez un article en organisant une liste de statistiques à jour (médias détenus). Ensuite, accédez à tous les sites renvoyant à des pages de statistiques concurrentes mais obsolètes sur le même sujet pour créer des liens vers votre page (médias gagnés).

Nous l’avons fait en 2020 pour le terme «SEO statistiques. » En conséquence, notre page a gagné des liens de plus de 350 sites Web et se classe n ° 2 pour son mot-clé principal.

Découvrez comment nous avons procédé étape par étape dans cet article ou cette vidéo:

https://www.youtube.com/watch?v=gMcA-8nalL8

4. Faites quelque chose de digne d’intérêt

Voulez-vous être dans l’actualité? ensuite être les nouvelles.

Quand c’est bien fait, PR les cascades peuvent aider à générer des tonnes de mentions médiatiques gagnées sur les publications et sur les réseaux sociaux. Je suis sûr que vous avez entendu parler d’au moins quelques-unes de ces campagnes, de la plongée stratosphérique de Red Bull à la campagne Real Beauty de Dove.

Il n’est pas nécessaire non plus que ce soit trop cher.

Par exemple, KFC a intelligemment exploité leur compte Twitter pour obtenir des médias gagnés. Ils ont secrètement suivi 11 personnes et ont attendu quelqu’un d’assez observateur pour remarquer qu’il s’agissait d’un jeu sur leur «recette secrète» – cinq épices (les cinq Spice Girls) et six herbes (six personnes nommées Herb).

.@KFC suit 11 personnes.

Ces 11 personnes? 5 Spice Girls et 6 gars nommés Herb.

11 herbes & Épices. J’ai besoin de temps pour traiter cela.

– (@ edgette22) 19 octobre 2017

Le tweet est devenu viral et a aidé KFC capturer une tonne de médias gagnés dans les magazines axés sur le marketing et les principaux éditeurs de nouvelles.

Maintenant, il n’y a pas de moyen infaillible de créer un PR campagne qui garantira la presse.

cependant, cette question de Tim Ferriss pourrait vous aider à démarrer du bon pied: « Et si je ne pouvais pas présenter directement mon produit? Et si je devais vendre autour du produit? »

Je recommande également de lire Croyez-moi, je mens, Le livre de Ryan Holiday sur PR et les médias.

5. Assistez à des salons professionnels

En 2016, je travaillais pour une start-up de technologie portable (aujourd’hui disparue) qui lançait une veste de massage. Pour préparer le lancement, nous avons décidé d’assister au Consumer Electronics Show (CES) À Las Vegas pour montrer notre produit.

Ce voyage a donné lieu à une tonne de mentions sur les principales publications comme Tech en Asie, Tendances numériques, et Interne du milieu des affaires.

L’article Tech in Asia a même été syndiqué dans une autre publication massive (à l’époque): Mashable.

C’était un retour incroyable pour une startup relativement inconnue basée dans le petit Singapour.

Il ne fait aucun doute que les salons professionnels permettent d’obtenir des mentions médiatiques méritées. Après tout, les journalistes et les blogueurs Plus précisément assistez à ces salons pour trouver des choses intéressantes à couvrir.

Mais bien sûr, ne supposez pas que vous obtiendrez des médias gagnés simplement parce que vous y êtes. Vous devez toujours être digne d’intérêt.

Il y a des centaines, voire des milliers de produits potentiels dont il faut parler lors d’une gigantesque conférence à CES. Les journalistes doivent choisir parmi ces options et rendre compte de celles qui, selon eux, apprécieront le plus leur public (ou du moins trouveront du roman).

Dans notre cas, le positionnement de notre produit – la première veste de massage au monde – a retenu leur attention. Non seulement cela n’avait jamais été fait auparavant, mais nous avions également un prototype réel à tester.

Cela a rendu cela remarquable, ce qui a abouti à nos mentions dans les médias.

Lecture recommandée: Comment dominer n’importe quel salon professionnel et pourquoi même les entrepreneurs solos devraient essayer

6. Envoyez votre produit pour avis

Une autre façon de gagner des médias était de contacter les journalistes et de leur proposer une veste à tester.

C’est ainsi que nous avons réussi à obtenir de nouvelles mentions de presse sur des publications comme Engadget et Raffinerie29.

Cette stratégie fonctionne même si vous êtes un nom établi. Par exemple, Tim Ferriss envoyé plus de 1 000 exemplaires avancés du 4-Hour Body, qui ont donné lieu à une tonne de critiques d’Amazon et ont fait du livre un best-seller.

Plus récemment, nous avons donné un aperçu des outils pour les webmasters d’Ahrefs aux journalistes, ce qui a abouti à des mentions sur Journal des moteurs de recherche et Radar technologique:

Désormais, si vous êtes une marque établie, obtenir ces avis devrait être relativement facile. Mais que se passe-t-il si vous êtes nouveau, comme l’entreprise de vestes pour laquelle je travaillais? Comment savez-vous à quelles publications vous devez vous adresser?

Le moyen le plus simple est de déterminer qui a évalué ou présenté des produits similaires au vôtre, puis de les contacter et de leur proposer votre produit à des fins de test.

Pour ce faire, réfléchissez à 2 à 3 marques concurrentes. Par exemple, si vous avez créé un nouveau logiciel de marketing par e-mail, vos concurrents seraient des entreprises comme MailChimp et AWeber.

Accédez à l’explorateur de contenu d’Ahrefs et saisissez une requête telle que mailchimp AND aweber

Vous verrez des tonnes de pages mentionnant les deux concurrents.

Vous pouvez ensuite exporter la liste des domaines non liés, contacter et essayer de faire mentionner votre marque aux côtés de vos concurrents.

sept. SEO

La création de contenu (média possédé) est la condition préalable au classement sur Google. Mais comme mentionné ci-dessus, vous ne pouvez pas contrôler où et à quel point votre contenu se classe. (Sauf si vous payez pour cela à la Google Ads, qui est un média payant.)

Pour cette raison, dans notre livre, SEO est une forme de «média acquis».

Bien que vous ne puissiez pas dicter votre position de classement organique, vous pouvez influencer son classement. C’est ce qu’on appelle l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) Et de manière générale, il s’agit:

• Savoir ce que recherchent vos clients. Faites des recherches par mots clés pour vous aider à déterminer les sujets pour lesquels vous souhaitez apparaître dans Google.
• Créer un contenu optimisé. Verser votre cœur et votre âme dans un contenu ne garantit pas qu’il sera classé. Vous devez cuire SEO dans votre contenu dès le début en suivant un SEO cadre.
• Construire des liens. Les liens sont un facteur de classement Google important. Si vous suivez les stratégies ci-dessus, vous recevez probablement déjà des liens vers votre site.

Vous cherchez à en savoir plus sur SEO et comment le faire? Lisez cet article ou regardez cette vidéo:

https://www.youtube.com/watch?v=DvwS7cV9GmQ

Dernières pensées

S’il y a un fil qui relie tous les médias gagnés et leurs stratégies ensemble, ce serait Bouche à oreille. Et le moyen le plus simple de booster le bouche-à-oreille est de ravir vos clients.

Le concept est relativement simple:

• Créez un produit ou un service que vos clients aiment et apprécient;
• Offrir un service client serviable et amical qui résout leurs problèmes;
• Créez un contenu divertissant et éducatif qui aide vos clients à résoudre leurs questions ou problèmes.

Si vous cochez ces cases, vos clients partageront naturellement votre contenu sur les réseaux sociaux, laisseront des avis positifs et parleront de vous à leur public.

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