Quatre étapes pour créer un canal de conversion basé sur les engagements Search Engine Watch » Référencement et Visibilité ⇒ Premium Référencement » Référencement et Visibilité sur internet. Prestation de qualité mensuelle pour augmenter vos positions dans google, gagner en visibilité et recevoir plus de trafic ciblé.

Les progrès technologiques et l'alphabétisation croissante sur le Web transforment un parcours client «linéaire» en un processus de plus en plus fragmenté. Voici quatre étapes pour créer un entonnoir de conversion basé sur l’engagement de surmonter ce défi marketing croissant.

Le Web évolue rapidement, créant de nouveaux défis pour les entreprises en ligne. Jusqu'à récemment, les spécialistes du marketing étaient en mesure de définir clairement le parcours client, ce qui permettrait aux utilisateurs de passer d'une page de destination à une page de vente.

De nos jours, le chemin d'achat est beaucoup plus compliqué et fragmenté. Les clients ont beaucoup plus d'appareils et une bien meilleure compréhension de leurs options qu'ils ne le faisaient il y a quelques années.

Avec les médias sociaux, les appareils et une publicité numérique plus intelligente, il n’est plus facile de guider le client tout au long du processus d’achat. L’un des exemples les plus connus de ce nouveau comportement d’achat est la façon dont le consommateur a acheté une voiture comportant plus de 900 interactions numériques, notamment des recherches, des visites guidées, des vues vidéo et des vidéos. clics.

Alors, comment convertissez-vous toujours les visiteurs du site en acheteurs quand ils ont tant d'options à considérer? Voici une stratégie que vous pouvez utiliser:

Étape 1: Créer un actif d'engagement

Voyons les choses en face: environ 90% de l’audience de votre site actuel n’est pas encore prête à vous acheter.

Les visiteurs de votre site en sont peut-être au stade de la recherche, n’ont peut-être pas confiance en une nouvelle marque ou recherchent une solution complètement différente.

Quoi qu'il en soit: nous avons de la chance si nous convertissons 5% des visiteurs de notre site en clients réels.

Qu'en est-il de 95% du trafic que nous avons créé?

C’est là que l’idée des produits secondaires entre en jeu. Nous devons d’abord engager les visiteurs sur notre site avant de tenter de les revendre. Cet actif secondaire doit combiner les critères suivants:

• Il doit être gratuit ou gratuit (pour faire une vente facile)
• Il doit compléter notre produit principal (conduisant naturellement nombre de ces utilisateurs engagés à l'acheter)
• Et plus important encore, il doit se classer dans Google (et générer de la visibilité à partir d'autres ressources) pour devenir éventuellement un générateur de leads haut de gamme, et pas seulement un canal d'engagement. C’est là que cet actif mondial sera réellement rentable.

Des exemples de ces actifs marketing secondaires sont partout. Under Armour a l'application MyFitnessPal qui encourage les utilisateurs soucieux de leur santé à acheter des appareils de fitness. American Express a engagé des entrepreneurs dans leur communauté secondaire Open Forum. Dans notre propre secteur, Ahrefs et Moz proposent tous deux des barres d'outils de référencement permettant aux utilisateurs de navigateurs de rester connectés à leurs sites:

La bonne nouvelle est que la création d'un actif secondaire ne devrait être ni coûteuse ni longue. Il est probable que vous disposiez déjà d'actifs pouvant être développés en un produit solide.

Le reconditionnement du contenu est la première étape que je considérerais ici. C’est ce que j’ai fait personnellement en transformant des articles de texte en vidéos (et inversement) pour organiser des cours complets de vidéos multi-formats et créer des ressources supplémentaires pour la stratégie de marketing omnicanal.

Pour les petites entreprises disposant de budgets limités, voici quelques outils pour créer facilement et à moindre coût un actif d'engagement.

Build Fire est un créateur d’applications facile vous permettant de configurer une application mobile pour prendre en charge vos ressources marketing. Vous pouvez utiliser un éditeur visuel pratique pour ajouter du contenu et concevoir vos applications, ainsi que pour utiliser une variété d'outils de mobilisation, notamment des notifications push et des campagnes anti-drop.

Kajabi est une plate-forme solide et abordable qui permet à quiconque de créer des cours et des pages de renvoi en ligne sans disposer des connaissances techniques requises. Il prend en charge les modèles de tarification freemium et multi-niveaux et offre de nombreux outils de mobilisation, des enquêtes actuelles à l'automatisation de la messagerie électronique, pour interagir efficacement avec vos utilisateurs.

Kajabi propose de nombreuses fonctionnalités d'automatisation du marketing intégrées à la plate-forme, mais la plus utile est peut-être ce que la société appelle "Pipelines", qui sont essentiellement des flux de travaux d'automatisation multicanaux qui transforment vos pages. de destination, vos e-mails et vos messages dans de puissants entonnoirs. En outre, les "modèles de pipeline" de Kajabi sont des modèles de pipeline prédéfinis, que vous pouvez modifier et personnaliser à votre guise, selon le cas d'utilisation, qu'il s'agisse du lancement d'un produit, d'une invitation à un webinaire ou d'un événement Web. l'heure qui convient. promotion de ventes.

Étape 2: Intégrez votre actif d'engagement dans votre campagne de marketing de contenu

Bien sûr, vous ne voulez pas que votre actif d'engagement détourne les utilisateurs de votre site et n'achète plus vos utilisateurs principaux. Par conséquent, le promouvoir dans vos pages de destination principales n’est pas une très bonne idée. Vos pages basées sur le contenu (par exemple, les blogs) sont un excellent endroit pour commercialiser votre actif d'engagement, en particulier si vous alignez vos actifs de marketing de contenu sur votre actif d'engagement.

Hubspot est un excellent exemple d'utilisation de leur blog pour engager, plutôt que de vendre immédiatement. Vous verrez rarement un CTA acheter son logiciel dans ses articles. Au lieu de cela, ils construisent un contexte autour de leurs dons et invitent les lecteurs à faire partie de leur communauté:

L'idée est que votre CTA doit correspondre à l'intention du lecteur et les lier, espérons-le, à votre marque (par courrier électronique ou en "emportant votre marque à la maison")., par exemple, installer une application ou rejoindre votre communauté avec un engagement à long terme).

Si vous utilisez ma tactique de reconditionnement, vous créerez suffisamment de contenu pour créer à la fois un actif de mobilisation et rédiger des articles publics pour le compléter. Par exemple, lors de la création d'un didacticiel vidéo, vous pouvez:

• Développez et structurez votre script pour créer un didacticiel de texte pour votre blog (et encouragez les lecteurs de votre blog à s'inscrire à votre cours).
• Transformez votre article en document PDF que vos étudiants existants peuvent télécharger (et suivre pendant qu'ils regardent votre vidéo).
• Créez rapidement des vidéos à emporter sur lesquelles publier YouTube, Facebook et Instagram afin de renforcer la notoriété de la marque (et de convaincre les internautes de suivre également votre cours).

Construire un contexte efficace autour de votre atout engagement est la clé pour obtenir son rang dans Google et transformer ces lecteurs en membres de votre site (et en fin de compte, défenseurs de la marque).

Pour vous aider, voici un conseil pour créer un contexte exploitable autour de votre CTA: Optimiseur de texte comporte une section séparée présentant les "concepts d'action".

Utilisez ces suggestions pour trouver l'inspiration dans la rédaction de vos appels à l'action et pour créer un contexte qui amène les gens à cliquer dessus.

Étape 3: utilisez l'intelligence artificielle pour commercialiser votre actif d'engagement

L'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique prennent d'assaut l'industrie du marketing. Des recommandations de produits intelligents (qui devinent ce dont vous avez besoin avant de savoir) aux chatbots avancés qui aident instantanément et indépendamment vos clients à résoudre leurs problèmes – le marketing en ligne est perturbé par la technologie intelligente.

Le marketing de contenu ne fait pas exception. Vous pouvez utiliser un logiciel d'autoapprentissage pour diriger les lecteurs de votre blog vers votre actif de mobilisation, lorsqu'ils sont prêts à s'engager.

Alter est un moteur de recommandation intelligent qui peut vous aider à configurer votre canal d'engagement. Vous pouvez personnaliser ses paramètres pour inviter les lecteurs de votre site à devenir vos étudiants ou à télécharger votre bien. Par exemple, vous pouvez essayer d’embaucher des personnes qui ont passé du temps à lire votre article:

En outre, vous pouvez utiliser le logiciel chatbot pour suggérer votre actif d'engagement aux utilisateurs lorsqu'ils demandent plus d'informations. Mobile Monkey peut vous aider à configurer le processus:

[Voicicomment[Here’showMobile Monkey peut amener vos visiteurs à s’inscrire à votre webinaire, par exemple]

Étape 4: utilisez le reciblage pour transformer les utilisateurs engagés en acheteurs réels

Enfin, comment transformer ces utilisateurs engagés en clients, en dehors de votre actif d'engagement nouvellement créé (ils ont peut-être téléchargé ou rejoint le groupe). Le re-ciblage est votre réponse. Vous pouvez utiliser le reciblage ou l'option d'audience personnalisée sur Facebook pour diffuser vos annonces de produits principales à ceux qui ont visité la page de destination de votre actif d'engagement ou rejoint votre site d'adhésion:

Vous pouvez également utiliser Finteza pour réengager des utilisateurs engagés sur votre propre site, ce qui vous permet de configurer une campagne de reciblage afin de diffuser des annonces personnalisées à ceux qui ont téléchargé votre actif ou installé votre application:

[Ensavoirplussur[ReadmoreaboutFinteza reciblage ici]

Conclusion: Transformez les visiteurs de votre site en clients

Avec la concurrence accrue et la technologie de pointe, les voyages d’achat sont devenus beaucoup plus compliqués et fragmentés. Cet article offre un moyen de le maîtriser un peu: engagez d’abord les utilisateurs de votre site, puis transformez-les en clients plus tard.

En plus de créer un entonnoir alternatif, cette approche présente de nombreux avantages, notamment la fidélité à la marque (les utilisateurs engagés connaissent bien votre marque avant de l’acheter) et la création de davantage de canaux de marketing (ces actifs d’engagement peuvent devenir des générateurs de prospects en offrant une visibilité supplémentaire aux moteurs de recherche et aux réseaux sociaux. plates-formes médiatiques.

Ann Smarty est la blogueuse et gestionnaire de la communauté Internet Marketing Ninjas. Elle peut être trouvé sur twitter @seosmarty