Comment les spécialistes du marketing SEM devraient-ils optimiser dans un paysage en évolution?

Le PDG de Johnson & Johnson, Alex Gorsky, a déclaré mardi appel de gains que la pandémie mondiale de COVID-19 est «l’un des événements les plus importants que nous ayons jamais connus».

Il a causé plus de 120 000 décès et affecte toutes les industries, en particulier le secteur pharmaceutique.

Selon IQVIA, «COVID-19 Market Report», publié le 10 avril avec des données jusqu’au 27 mars, «L’augmentation du chômage pousse davantage de patients à Medicaid et à la fragilité économique. [Likewise], les prestataires subissent des contraintes financières en raison de visites réduites, de chirurgies électives réduites et d’un taux de remboursement plus faible [and] mtoutes les sociétés pharmaceutiques étendent le soutien aux patients en réponse à la crise COVID-19…avec des médicaments de marque gratuits dans le cadre des programmes d’assistance aux patients… et des programmes de réduction du ticket modérateur et d’épargne des patients.« 

Ces sociétés comprennent Pfizer, Johnson & Johnson, Allergan, Lilly, Bristol-Myers Squibb, Abbvie, et plus.

Donc la question pour pharma marketing des moteurs de recherche est?

Comment ces changements affectent-ils le paysage de la messagerie de recherche?

Et comment pouvons-nous adapter nos campagnes pour rester pertinentes aux besoins changeants des patients / prestataires et rester compétitifs dans les enchères de recherche?

Pour aider à répondre à cette question, AdComplyRx a analysé plus de 50 000 annonces textuelles SEM de plus de 500 marques de traitement sur ordonnance diffusées sur des milliers de mots clés (condition, traitement et termes de marque) en comparant la fréquence des mentions de divers messages pertinents pour une pandémie sur deux périodes: 4 / 1-4 / 13 (commandes post-séjour à domicile) vs 3 / 1-3 / 13 (commandes pré-séjour à domicile).

Les annonces de recherche pharmaceutique passent à «économies» et «couverture» au milieu de la pandémie de COVID-19

Depuis GooglePolitique relative aux annonces restreint des messages publicitaires contenant des termes tels que COVID-19 ou Coronavirus, AdComplyRx a également mesuré des termes comme «coût», «économies», «co-paiement», «chaîne d’approvisionnement», «disponibilité», «remplissage» et «livraison» en termes de fréquence de mention dans les annonces textuelles de recherche payée (SEM) des marques de médicaments sur ordonnance aux États-Unis.

Sur la base de cette analyse, AdComplyRx observe les changements suivants dans la publicité SEM Rx Pharma pendant la pandémie COVID-19.

Les mentions d ‘«épargne» ont augmenté de 11%

Il s’agissait notamment de «carte d’épargne», «Épargne carte co-payante», «épargne patient, inscrivez-vous pour l’épargne.

Mentions de «couverture » augmenté de 40%

Il s’agissait notamment de «couverture d’assurance» et «couverture de formulaire» a vu les augmentations les plus importantes de la fréquence des mentions dans les annonces textuelles SEM de marque Rx pharma.

Informations au niveau de la catégorie

Tes principales catégories qui ont montré la plus forte augmentation de la fréquence des mots «épargne» ou « couverture » étaient l’hématologie, le diabète et respiratoire.

La catégorie Oncologie a montré peu changement dans la fréquence de l’un de ces messages pendant ces périodes.

Mentions de «des économies« Dans la messagerie de recherche d’annonces payées (SEM)

• Hématologie (+ 96%)
• Diabète (+ 48%)
  

Mentions de «couverture« Dans la messagerie de recherche d’annonces payées (SEM)

• Respiratoire (+ 184%)
• Hématologie (+ 156%)

Depuis que jeil est peu probable que la plupart des marques pharmaceutiques a déjà créé de nouveaux messages d’annonces de recherche et reçu l’approbation de leur équipe médico-légale, tses données suggère que la plate-forme publicitaire de Google peut s’adapter dynamiquement campagnes de recherche de marques pharmaceutiques existantes pour mieux servir patients et fournisseurs en fonction de leur comportement de recherche (par exemple, intérêt de recherche et comportement de clic).

Comment les marques pharmaceutiques devraient-elles modifier leurs campagnes de marketing par moteur de recherche (SEM)?

• Les algorithmes d’apprentissage automatique des moteurs de recherche fonctionnent pour le compte des annonceurs en priorisant les thèmes de messagerie les plus intéressants grâce à des fonctionnalités telles que:
• Annonces de recherche réactives
• Rotation des annonces optimisée
• Hiérarchisation des extensions

À la lumière de cela, GVP de recherche sur Publicis Health Media, Peter Levin suggère,

« Pensez au-delà de la création rafraîchissante grâce à la soumission de nouveaux éléments. »

«Les marques doivent s’efforcer de maximiser l’impact des actifs déjà approuvés et de prioriser les messages d’assistance aux patients et d’accessibilité au traitement.

Les marques pharmaceutiques peuvent assurer une réponse agile à court terme en activant ces fonctionnalités et en s’assurant que les messages prioritaires sont disponibles dans toutes les campagnes tout en supprimant les thèmes de messages de priorité inférieure. N’oubliez pas de planifier des réponses à long terme avec de nouvelles stratégies de messagerie et de contenu de page de destination, ainsi que le potentiel de nouveaux mots clés payants à mesure que le paysage éditorial évolue. « 

Sri Nagubandi, Directeur de la recherche à Syneos La santé suggère que,

« Ples marques harma devraient prendre les deux un court–à long terme et une approche à long terme, car cela restera une préoccupation mondiale jusqu’à ce qu’il y ait un vaccin viable. À court terme, les marques devraient commencer à suivre «Nom de marque + Covid« et «Nom de catégorie + CovidVolume de recherche lié à pour comprendre comment les patients et les prestataires recherchent leur marque spécifique situation. Par exemple, wNous voyons des catégories comme oncologie où l’activité de recherche est augmente à mesure que les patients et les soignants cherchent à comprendre l’impact sur le traitement en cours, en particulier pour les personnes immunodéprimées. « 

De plus, fd’une perspective de référencement organique, Nagubandi mises en garde,

« RÉo ne pas utiliser de fenêtre modale de reprise sur votre site brand.com pour communiquer la messagerie liée à Covid-19. Google n’a pas suspendu les meilleures pratiques en raison de la pandémie. Utilisez plutôt un en-tête mis à jour au-dessus de la navigation supérieure. »

Comment ces informations peuvent-elles iMarques mpact pharma» Campagnes SEM améliorer les patients‘ vies?

Avec des budgets marketing en évolution et payé recherche (SEM) étant l’un des rares canaux de commercialisation qui beaucoup les commerçants continuer à investir dans, les marques s’appuieront plus que jamais sur le trafic de recherche pour soutenir leur activité et servir les patients et les prestataires difficile temps. Depuis sLa publicité par recherche est un système d’enchères compétitif marché où les annonceurs disposant du contenu publicitaire le plus pertinent et le plus intéressant voient généralement taux de clics (CTR) amélioré et coût par clic (CPC) réduit, en vous assurant que les campagnes de recherche de vos marques contiennent des mentions fréquentes des messages ci-dessus peut aider les marques atteindre plus de patients et de prestataires avec des messages de traitement potentiellement vitaux dans des budgets marketing limités.

Ian Orekondy est le fondateur et PDG d’AdComplyRx, une pile de technologies publicitaires pharma basée à New York.