5 leçons à partir de 111 e-mails

La diffusion par courrier électronique est un élément essentiel de la création de liens que le Référencement l’industrie ne jure que par. Et bien que cela semble assez simple à première vue, il existe de nombreux obstacles pas si évidents qui pourraient vous empêcher de réussir.

En 2016, j’ai écrit un article intitulé «Je viens de supprimer votre e-mail de sensibilisation sans lire. Et NON, je ne me sens pas désolé.

Les gens ont adoré.

Ce message est né de ma frustration face aux modèles de sensibilisation moche. Je me suis senti désolé pour les personnes qui les envoient et les reçoivent. Je suis donc allé de l’avant et j’ai offert des conseils de bon sens pour que vos e-mails de sensibilisation ressemblent moins à POURRIEL et plus comme des e-mails légitimes.

Je sais pertinemment que mon article a aidé de nombreuses personnes à améliorer leurs e-mails de sensibilisation et à obtenir des liens de qualité vers leur contenu. Mais après l’avoir relu cinq ans plus tard, je dois admettre qu’il manque quelques conseils critiques.

Donc, si vous avez essayé d’acquérir des liens avec des e-mails de sensibilisation « parfaits » et que cela n’a pas fonctionné, vous êtes sur le point d’apprendre pourquoi.

Expérience de sensibilisation des liens avec un taux de réussite de 17 %

Récemment, j’ai entrepris d’acquérir des liens éditoriaux vers mon guide de recherche de mots clés bien-aimé. Pour gagner du temps, j’ai fait appel à une agence pour trouver les prospects et préparer un projet en Pitchbox. À partir de là, j’ai examiné manuellement chaque prospect et apporté des modifications mineures au modèle de sensibilisation pour personnaliser chaque e-mail.

Voici les résultats :

• ~200 liens potentiels examinés manuellement
• 111 e-mails envoyés (avec un taux de réponse de 41 %)
• 19 liens acquis
• 14 ont proposé un « accord »
• 3 ont dit « non »

D’après les commentaires de mon Référencement amis, un taux d’acquisition de liens supérieur à 10% est considéré comme un résultat décent (quand vous ne payez pas pour les liens)— sans parler de 17 %.

Et je sais ce que tu penses. La seule raison pour laquelle mes résultats étaient si bons, c’est que j’avais la marque Ahrefs derrière moi.

Vrai. Mais pour être honnête avec vous, j’espérais en fait un taux de réussite de plus de 20 % parce que :

• J’avais une ressource de haute qualité à présenter (elle était basée sur la recherche de données et une expérience de première main)
• La marque et la réputation Ahrefs m’ont aidé
• J’avais une liste de prospects de liens soigneusement sélectionnés et j’ai examiné manuellement chacun d’entre eux
• J’avais un modèle de sensibilisation bien écrit (celui-ci est subjectif, cependant)
• J’ai ajouté un peu de personnalisation à chaque e-mail

Compte tenu de tout cela, pourquoi les gens NE PAS Donnez-moi un lien?

Eh bien, voici pourquoi :

Leçon 1. Les gens ne liront pas votre « contenu de qualité »

Dans un récent Hangout Office Hours, John Mueller, Search Advocate chez Google, suggéré qu’un moyen convivial pour Google d’acquérir des liens est de « [create] le contenu que vous savez attirera des liens » et « [reach] vers d’autres sites » pour le leur faire savoir.

Cela semble assez simple, non?

Eh bien, l’article que j’ai présenté est l’un de mes meilleurs contenus. Quand j’ai partagé une TL;RD version sur le subreddit /r/BigSEO, il a obtenu près de 80 votes positifs et une médaille d’argent (que je me suis assuré de mentionner dans mon e-mail de sensibilisation par souci de la preuve sociale).

Et bon sang, ce post attire des liens ! Au cours des 30 derniers jours seulement, il a récupéré des liens « suivis » de 15 liens légitimes. DR50+ sites Web avec plus de 1 000 trafics de recherche mensuels (aucune communication par e-mail impliquée):

En d’autres termes, j’avais un bon exemple de « contenu intéressant qui, je le sais, attirera des liens » (comme décrit par John). Dans quelle mesure cela m’a-t-il aidé à acquérir des liens ?

La seule façon dont je peux en juger est par le nombre de compliments que j’ai reçus en réponse à mes e-mails de sensibilisation. Et j’ai peur d’en avoir à peine.

J’ai eu la forte impression qu’aucune des personnes à qui j’ai tendu la main pour lire mon article. Je suis presque sûr qu’ils ne l’ont parcouru qu’au mieux avant de répondre à mon e-mail.

Et je ne peux pas les blâmer. Aurait TU arrêter ce que vous faisiez et lire un article de plus de 6 000 mots qu’une personne au hasard vous a proposé dans un e-mail demandant un lien ?

Je ne le ferais pas.

Donc, si toutes ces personnes n’ont même pas lu mon article, comment ai-je obtenu des liens ?

Eh bien, la qualité de mon contenu m’a permis de créer un argumentaire convaincant et donnez à l’autre personne l’assurance qu’elle établira un lien vers une ressource de qualité sans avoir besoin de la lire. Parce que personne ne veut créer de lien avec les ordures, n’est-ce pas ?

Alors, qu’est-ce qui rend votre contenu génial ?

• Mauvaises réponses : longueur, détails, images, etc.
• Bonnes réponses : des idées uniques, de nouvelles recherches, des expériences, la quantité de travail qui y a été consacrée, etc.

Mais même avec un argumentaire très convaincant, vous découvrirez bientôt que la plupart des gens ne se soucient pas de votre contenu. Peut-être qu’ils sont trop occupés, ou que le sujet ne les intéresse plus, ou qu’ils ne pensent pas qu’une personne au hasard puisse produire quelque chose digne de leur attention.

Regardons de plus près ce dernier.

Leçon 2. Votre marque et votre réputation sont un MASSIF aider

Alors que je n’ai presque pas reçu de compliments pour l’article que j’ai présenté, plusieurs personnes m’ont complimenté sur le travail que nous faisons chez Ahrefs et la qualité du contenu que nous publions :

Et c’est ainsi que nous avons obtenu la majorité de nos liens—de nos fans.

Je n’ai même pas eu besoin de travailler sur un « pitch convaincant » pour persuader ces personnes que mon article était génial et méritait un lien. Ils avaient déjà vu notre contenu auparavant et l’avaient adoré. Ils ont donc immédiatement cru que l’article que j’avais présenté était tout aussi bon.

En d’autres termes, notre marque et notre réputation fortes semblaient avoir plus d’influence sur les décisions des gens de placer un lien vers mon article que la qualité de l’article lui-même.

Mais qu’est-ce qu’une « marque forte » si ce n’est un résultat cohérent d’un travail de haute qualité que les gens apprécient ? L’équipe de contenu d’Ahrefs publie un contenu de premier ordre depuis plusieurs années sur notre blog et Chaîne Youtube. Lentement mais sûrement, nous avons pu toucher des dizaines de millions de personnes et leur inculquer l’idée que « le contenu d’Ahrefs = un contenu de qualité », ce qui fonctionne désormais clairement à notre avantage.

Donc, si vous créez un contenu vraiment exceptionnel et que les gens ignorent vos e-mails de sensibilisation, continuez à créer des contenus plus impressionnants et à en faire la promotion auprès d’un plus grand nombre de personnes. « Rome ne s’est pas construite en un jour, mais ils posaient des briques toutes les heures. »

Mais quelle que soit la taille et la réputation de votre marque, il y aura toujours des gens qui n’ont pas entendu parler de vous ou qui s’en moquent.

Voici comment les gérer.

Leçon 3. Les gens ont besoin d’une bonne incitation à agir

J’avais donc un contenu de haute qualité et une marque solide derrière moi. Mais pour un certain nombre de personnes, ce n’était pas suffisant pour me donner un lien.

Et je comprends parfaitement d’où viennent ces gens. Je leur envoie un e-mail froid et leur demande de modifier leur article comme s’il était en quelque sorte incomplet sans lien vers mon article. Comme c’est rarement le cas, cela peut parfois sembler légèrement insultant.

La vérité est que mon e-mail de diffusion de liens n’est rien d’autre qu’une demande de faveur, peu importe à quel point j’essaie de le cacher derrière mes arguments soigneusement sélectionnés. Et à quand remonte la dernière fois que vous avez rendu service à un parfait inconnu dont l’e-mail a atterri dans votre boîte de réception ? Laisse-moi deviner. Jamais?

Je pense qu’il est parfaitement raisonnable que vous deviez donner quelque chose avant d’obtenir quelque chose. Juste un problème : donner à peu près n’importe quoi en échange d’un lien est considéré un schéma de liens par Google, ce qui peut vous attirer des ennuis.

Alors, que faites-vous avec de telles réponses?

Eh bien, je ne pense pas qu’il y ait un moyen de gagner ces gens et d’obtenir un lien éditorial gratuit. Ils ont clairement décidé qu’ils voulaient quelque chose en échange, comme de l’argent ou un lien réciproque.

Payer pour des liens n’est jamais une bonne idée. Si quelqu’un accepte facilement d’échanger de l’argent contre un lien, il se connectera probablement à presque n’importe quoi tant qu’il sera payé. Ce type de comportement crée une empreinte détectable, qui sera tôt ou tard récupérée par Google et entraînera une pénalité de « vente de liens ».

À partir de là, tous les sites Web auxquels le site Web est lié recevront des drapeaux rouges en tant que suspects pour l’achat de liens. Obtenez assez de ces drapeaux rouges et votre site Web sera pénalisé pour l’achat de liens.

Donc, si vous avez acheté quelques liens et que vos positions dans Google ont augmenté, ne célébrez pas tout de suite. Cela peut prendre quelques mois (ou un nouveau lien spam mise à jour) pour que Google vous pénalise pour cela.

Quant aux « échanges de liens », ils ne sont pas si mauvais, en fait. Nous avons étudié la fréquence des liens réciproques il y a quelques années, et 73,6% des domaines (dans notre taille d’échantillon de 140 592) avaient des liens réciproques.

De plus, 27,4 % des sites présentaient un chevauchement d’au moins 15 % entre les sites vers lesquels ils renvoient et les sites qui y renvoient.

En d’autres termes, il est assez courant que les sites Web soient liés les uns aux autres. Il est donc peu probable qu’un échange de liens légitimes entre deux ressources précieuses soit signalé par Google comme suspect.

Ce qui vous cause vraiment des ennuis, ce sont les échanges de liens de promiscuité avec des sites aléatoires de mauvaise qualité, ce qui entraîne des liens laids qui n’apportent aucune valeur à vos visiteurs.

Dans l’ensemble, il est toujours préférable de rester prudent et d’ignorer les personnes qui souhaitent conclure un accord avec vous. Mais si quelqu’un vous propose une ressource de haute qualité qui correspond parfaitement à votre contenu, échanger des liens avec lui ne devrait pas nuire à votre site Web.

Leçon 4. Pour obtenir plus de liens de haute qualité, vous aurez besoin de plus de prospects de liens de haute qualité

Il existe deux méthodes principales que les SEO utilisent pour trouver des prospects de liens :

1. Rechercher des pages qui ont un lien vers un contenu similaire par des concurrents
2. Rechercher des pages qui ont mentionné des mots clés pertinents

Le premier est généralement un peu plus difficile que le second.

Si quelqu’un crée déjà un lien vers la page d’un concurrent, vos chances de le persuader d’échanger ce lien avec le vôtre sont assez faibles. Ce qui fonctionne souvent mieux, c’est d’essayer de les convaincre de mentionner votre contenu aux côtés du contenu de votre concurrent (surtout si le vôtre offre une nouvelle perspective), mais cela reste assez difficile à réaliser.

Une stratégie bien plus efficace consiste à rechercher des pages qui mentionnent un sujet traité en détail sur votre page.

J’ai une page géniale sur X, dont vous avez parlé dans votre article.

… est une bien meilleure raison de tendre la main que…

J’ai une meilleure page sur X que celle vers laquelle vous êtes lié dans votre message.

Et il n’y a pas de meilleur moyen de trouver ces pages qu’avec l’explorateur de contenu d’Ahrefs.

Par exemple, il y a plus de 180 MILLE pages de sa base de données qui mentionnent la phrase « clavier mécanique : »

Malheureusement, en raison de la nature d’Internet, plus de 80% de ces pages sont indésirables et proviennent de sites qui ne valent pas la peine d’être présentés. C’est pourquoi vous devez appliquer des filtres pour affiner votre liste de prospects aux meilleurs.

Voici les paramètres à partir desquels vous pouvez commencer:

• Évaluation du domaine : 30-90
• Trafic du site Web : 500+
• Mots : 500+
• Langue: français
• Une page par domaine — Coché
• Exclure les pages d’accueil — Coché
• Exclure les sous-domaines — Coché
• Habitent & Cassé – En direct uniquement
• Filtrer les résultats explicites : Activé

Ces filtres prennent notre liste de prospects de 180K+ pages à seulement 2 268 des meilleurs. C’est encore beaucoup si vous envoyez des e-mails de sensibilisation manuellement plutôt que d’automatiser le processus, mais vous pouvez toujours jouer avec les filtres jusqu’à ce que vous arriviez au nombre de prospects qui vous convient.

L’application de ces filtres à mon mot-clé cible – « recherche de mots-clés » – a donné 9 482 pages. Et même si je limite la date de publication aux 12 derniers mois, j’obtiens toujours presque 5K lier les prospects.

Mais j’ai dit précédemment que je n’avais que 200 prospects de liens collectés par l’agence. Comment venir?

Le nombre était si faible parce que leur principale méthode de recherche de prospects de liens consistait à rechercher sur Google et à gratter les 100 premiers résultats. Mais peu de temps après avoir pris connaissance des fonctionnalités de Content Explorer, les employés de l’agence m’ont dit que cet outil faisait désormais partie de leur flux de travail standard de prospection de liens.

Mais ce n’est pas tout. Vous pouvez également configurer des alertes par e-mail lorsque Ahrefs trouve un nouveau contenu mentionnant votre mot-clé cible.

Il n’y a pas autant d’options de filtrage ici que dans Content Explorer (pour l’instant), mais cette alerte est toujours incroyablement utile pour découvrir de nouvelles perspectives de liens sur le pilote automatique.

Leçon 5. Votre modèle de sensibilisation est aussi bon que votre contenu

Tout en envoyant ces 111 e-mails et en relisant à plusieurs reprises mon modèle de sensibilisation, j’ai continué à essayer de penser à un raisonnement irrésistible ou à des déclencheurs primitifs du cerveau reptilien que je pourrais utiliser pour rendre mes e-mails plus persuasifs.

Je n’en ai conçu aucun.

Il se peut que je ne sois pas assez intelligent ou que de telles choses n’existent pas.

Quoi qu’il en soit, j’ai une théorie selon laquelle la plupart de vos prospects de lien existent déjà dans l’un des trois états suivants avant même que vous ne les contactiez :

• État 1 : Ils seront ravis d’examiner votre argumentaire et d’envisager de créer un lien vers vous
• État 2 : Ils veulent un « accord » quoi qu’il arrive
• État 3 : Ils t’ignoreront (mauvais timing, généralement insensible, etc.)

Et peu importe ce que vous dites dans votre e-mail, vous n’allez probablement pas changer l’état d’origine de votre prospect.

Oui, dans de rares cas, un e-mail personnalisé plein d’esprit peut en effet faire fondre le cœur d’une personne et lui permettre de se connecter gratuitement à vous, même si elle préfère généralement conclure un accord. Mais ce type de personnalisation demande beaucoup d’efforts et ne s’adapte pas bien.

Il n’est donc pas nécessaire de s’énerver pour perfectionner la copie de votre modèle de sensibilisation. Ces modifications subtiles qui le rendent apparemment meilleur ne font pas tellement de différence. Soyez bref et concis, et tout ira bien.

D’un autre côté, un modèle de sensibilisation mal écrit peut facilement changer l’état d’une personne d’être ouverte pour une discussion à vous ignorer complètement. Je parle de ces modèles de sensibilisation embêtants qui suivent le même vieux cadre battu :

Ces types d’e-mails de sensibilisation génériques vont directement au POURRIEL dossier. Donc, plus vous vous éloignez de ce format, mieux c’est. Pour avoir les meilleures chances de succès de sensibilisation, vous devez viser à répondre à une question simple dans votre modèle :

« Qu’est-ce qui rend votre contenu unique et digne d’un lien ? »

Et il n’y a aucun moyen de donner une réponse convaincante à cette question sans contenu convaincant en premier lieu.

Donc, en fin de compte, votre modèle de sensibilisation n’est aussi bon que le contenu que vous essayez de présenter.

La diffusion des liens est difficile

Récapitulons brièvement ce que j’ai partagé dans cet article :

1. Les gens se soucient rarement de la qualité de votre contenu, à moins que vous n’ayez une marque solide pour le sauvegarder.
2. Même avec une marque forte et un contenu qui tue, de nombreuses personnes demanderont un « accord ».
3. Il existe des centaines de milliers de prospects de liens potentiels à portée de main, mais la grande majorité d’entre eux ne sont que POURRIEL (ce qui vous fera perdre beaucoup de temps si vous ne le filtrez pas).
4. Il n’y a pas de modèle magique qui transformera votre campagne de sensibilisation. Votre argumentaire d’e-mail est aussi bon que votre contenu.

Avouons-le, acquérir des liens gratuits avec la diffusion par e-mail est incroyablement difficile. Mais cela ne signifie pas que vous devez lever les mains de frustration et refuser de le faire.

Vous devez vous efforcer de créer un contenu plus remarquable, de le promouvoir de toutes les manières possibles, de bâtir votre réputation et de réseauter avec des personnes intéressantes de votre secteur. Plus vous le faites, plus la diffusion par e-mail sera facile pour vous.