Génération de la demande 101 : 5 stratégies qui fonctionnent

Chaque mois, des milliers de personnes recherchent « vérificateur de backlink » dans Google :

Nous sommes actuellement classés n°1 pour ce terme (et bien d’autres) avec notre vérificateur de backlink gratuit :

Cela contribue à générer une demande pour nos produits car notre vérificateur de backlink gratuit est une version gratuite de notre outil premium.

Dans ce guide, vous apprendrez :

La génération de la demande est le processus de sensibilisation et d’intérêt pour vos produits ou services. Toutes les tactiques de marketing qui vous aident à atteindre cet objectif sont des méthodes de génération de la demande.

La génération de la demande est importante car les gens doivent être conscients de ce que vous vendez et s’y intéresser avant de pouvoir envisager de l’acheter.

Si vous connaissez le parcours de l’acheteur, vous le savez déjà car la notoriété et l’intérêt sont les deux premières étapes :

Si cela vous semble déroutant, réfléchissez à la façon dont la télé les annonces fonctionnent…

Apple ne perd pas son créneau de 30 secondes à dire combien coûte chaque nouvel iPhone. Au lieu de cela, il explique ce qui est nouveau, comment cela affectera votre vie et comment cela vous fera vous sentir. En d’autres termes, il crée sensibilisation et l’intérêt pour le nouveau modèle.

Cette. Génère. Demande.

C’est seulement après tu demande le nouvel iPhone que vous pourriez envisager d’entrer dans un Apple Store pour en acheter un.

La différence entre la génération de demande et la génération de leads est que, bien que les deux se concentrent sur la sensibilisation et l’intérêt pour un produit ou un service, la génération de leads capture également les informations des personnes intéressées afin que vous puissiez les suivre.

Par exemple, cet épisode de podcast avec notre Directeur marketing, Tim Soulo, génère de la demande mais pas des leads, du moins pas directement :

https://www.youtube.com/watch?v=g9OoGwLgXWA&ab_channel=TrentDyrsmid

C’est parce que Tim parle d’Ahrefs (sensibilisation) et de la façon dont nous l’utilisons pour obtenir du trafic organique (intérêt), mais nous ne pouvons pas capturer de prospects via le podcast lui-même. Nous devons compter sur les auditeurs suffisamment intéressés par notre produit pour s’inscrire aux outils pour les webmasters d’Ahrefs (AWT) ou un essai.

Cependant, notre vérificateur de backlink gratuit génère de la demande et prospects car il crée une prise de conscience, de l’intérêt et dispose d’un mécanisme de capture des prospects :

Si vous êtes particulièrement intéressé par la génération de leads, lisez le guide pour débutants ci-dessous.

Lecture recommandée: Génération de leads : le guide du débutant

Voici cinq tactiques éprouvées que nous avons utilisées chez Ahrefs pour aider à générer de la demande parmi notre public cible.

1. Rédigez des articles de blog axés sur les produits

Le blog Ahrefs obtient une estimation 276K visites de recherche mensuelles :

Le blog enseigne aux propriétaires de sites Web comment résoudre leurs Référencement et les défis du marketing numérique à l’aide des outils d’Ahrefs.

J’ai mis ces derniers mots en gras parce que c’est la partie la plus importante.

De nombreux blogs aident leur public cible à résoudre les problèmes liés à leur entreprise, mais très peu d’entre eux entremêlent utilement leur produit dans le récit.

C’est ce que nous entendons par articles de blog axés sur les produits.

Par exemple, nous avons récemment publié un article expliquant comment trouver des mots-clés peu compétitifs. Comme il s’agit d’un défi qu’Ahrefs peut aider à résoudre, nous avons pu intégrer naturellement nos outils dans le processus :

Cet article de blog reçoit actuellement environ 222 visites organiques par mois :

Voici comment vous pouvez utiliser cette tactique de génération de demande pour votre entreprise :

a) Trouvez des questions avec un potentiel de trafic de recherche

Tous les articles de blog n’ont pas le potentiel d’attirer du trafic provenant de la recherche organique, vous devez donc d’abord trouver des sujets potentiellement pertinents qui ont un potentiel de trafic de recherche organique.

Voici la manière la plus simple de procéder :

1. Aller à l’explorateur de mots-clés
2. Saisissez un mot clé « semence » lié à votre créneau
3. Allez au Termes correspondants rapport
4. Basculez le Des questions languette

Vous verrez des tonnes d’idées de mots clés et leurs volumes de recherche mensuels estimés :

De manière générale, plus le volume de recherche est élevé, plus le potentiel de trafic du sujet est élevé.

b) Recherchez des questions avec un « potentiel commercial »

Vous ne pouvez pas écrire un article de blog axé sur un produit à moins que le sujet ne vous permette de présenter votre produit ou service. Nous appelons cela « potentiel commercial » et nous notons toutes les idées de sujets en utilisant ces critères :

Vous devriez le faire pour tous les sujets présentant un potentiel de trafic de recherche.

Par exemple, disons que vous vendez des poêles en fonte en ligne. Ces sujets auraient un fort potentiel commercial…

• comment faire cuire un steak de faux-filet (12K recherches mensuelles)
• comment faire cuire un bifteck de flanc (11K recherches mensuelles)
• comment faire cuire un steak dans une poêle (9.4K recherches mensuelles)
• comment faire cuire un steak dans une poêle en fonte (8.6K recherches mensuelles)

… alors que ces sujets auraient un faible potentiel commercial :

• comment faire griller un steak (22K recherches mensuelles)
• comment réchauffer un steak (14K recherches mensuelles)
• comment faire mariner un steak (10K recherches mensuelles)
• comment assaisonner un steak (8.8K recherches mensuelles)

Vous pouvez facilement présenter votre produit dans des articles sur les sujets à fort potentiel commercial, alors que vous aurez du mal à le faire dans les sujets à faible potentiel commercial.

Lecture recommandée: Comment faire une recherche de mots clés pour Référencement

c) Créez un contenu de haute qualité qui mérite d’être classé

Si vous voulez vous classer en pole position, vous devrez rédiger un contenu complet et de haute qualité. Suivez les conseils du guide ci-dessous pour savoir comment procéder.

Lecture recommandée: Comment rédiger du contenu qui se classe

2. Créez des vidéos attrayantes

Les vidéos sur notre chaîne YouTube ont eu plus de 12 millions de vues, et notre chaîne a 259K les abonnés:

Pour ce faire, nous avons appliqué la même philosophie que notre blog à notre chaîne YouTube : nous créons des vidéos axées sur les produits sur des sujets présentant un potentiel de trafic de recherche afin de générer une demande pour nos produits.

Voici également comment procéder :

a) Trouvez des sujets vidéo avec un potentiel de trafic de recherche

Voici comment:

1. Aller à l’explorateur de mots-clés
2. Basculez le moteur de recherche sur « YouTube »
3. Saisissez un mot clé « semence » lié à votre créneau
4. Allez au Termes correspondants rapport
5. Basculez le Des questions languette

Vous verrez une liste de mots-clés et leurs volumes de recherche mensuels estimés sur YouTube :

b) Choisissez des sujets à « potentiel commercial »

Comme pour les articles de blog, il est important de choisir des sujets vidéo susceptibles de présenter votre produit ou service. Suivez les instructions de la section précédente pour savoir comment procéder.

c) Créer une vidéo engageante

Les vidéos captivantes sont cruciales pour se classer haut et gagner du terrain sur YouTube. Regarder cette vidéo pour savoir comment faire :

https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk

d) Publiez régulièrement et encouragez les utilisateurs à s’abonner

Créez une série de vidéos utiles qui suivent. Encouragez les gens à s’abonner, afin qu’ils ne manquent aucun conseil utile.

Lecture recommandée: 9 façons d’obtenir plus d’abonnés YouTube

3. Créez des outils gratuits

Hors notre WordPress gratuit Référencement plugin et Ahrefs Webmaster Tools (AWT), nous en avons dix gratuits Référencement outils:

Combinés, ces outils obtiennent presque 300K visites bio mensuelles :

Cela signifie que des dizaines de milliers de personnes ont un aperçu du fonctionnement de nos produits chaque mois. Il n’est donc probablement pas surprenant qu’ils génèrent une forte demande et envoient de nombreuses nouvelles inscriptions :

Voici comment utiliser des outils gratuits pour générer de la demande pour votre entreprise :

a) Trouver des outils pertinents que les gens recherchent

Voici comment:

1. Aller à l’explorateur de mots-clés
2. Saisissez un ou plusieurs mots clés « semences » liés à votre créneau
3. Allez au Termes correspondants rapport
4. Clique le Comprendre filtre
5. Basculer N’importe quel mot
6. Entrez des mots comme calculatrice, vérificateur, outil (séparé par des virgules)

Vous devriez alors voir des mots-clés qui représentent les outils que les gens recherchent.

Par exemple, voici ce qu’un comptable pourrait voir pour les mots clés de départ « impôt », « salaire » et « paie » :

Beaucoup de ces mots clés ont des volumes de recherche élevés, ce qui signifie que vous pourriez probablement obtenir beaucoup de trafic gratuit en créant et en classant des outils pour eux.

b) Créer un outil gratuit

La meilleure façon de le faire est de regarder les outils gratuits les mieux classés pour votre mot-clé cible et de réfléchir à la façon dont ils pourraient être meilleurs. Plus votre outil gratuit est performant, plus il sera facile à promouvoir.

c) Faites la promotion de votre outil gratuit

Vous avez peut-être remarqué que la plupart des mots clés ci-dessus ont une difficulté élevée (KD) scores. Si vous voyez la même chose pour votre mot-clé, vous aurez probablement besoin de beaucoup de backlinks vers votre outil avant qu’il ne soit bien classé dans Google.

Il existe de nombreuses façons de créer des backlinks. Cependant, si vous débutez dans la création de liens, nous vous recommandons de lire le guide pour débutants ci-dessous.

Lecture recommandée: Le guide du débutant pour la création de liens

4. Créer des cours

L’Académie Ahrefs abrite actuellement quatre cours.

Chacun dure entre deux et sept heures et offre aux téléspectateurs un parcours structuré pour apprendre une compétence particulière. Par exemple, notre cours Blogging for Business vous apprend à développer votre blog 100K visiteurs mensuels et transformez des milliers de vos lecteurs en clients payants :

Le cours explique pourquoi la plupart des blogs échouent, comment trouver des idées de contenu, comment promouvoir des articles de blog, tout ce que vous devez savoir pour démarrer et gérer un blog d’entreprise réussi.

Et il génère de la demande en montrant comment Ahrefs peut vous aider dans la tâche à accomplir :

Voici comment vous pouvez utiliser les cours pour créer une demande pour votre entreprise :

a) Identifiez votre contenu le plus populaire

Utilisez Google Analytics pour identifier votre contenu le plus consulté. Si vous n’utilisez pas Google Analytics, vous pouvez utiliser le Les meilleures pages rapport dans Site Explorer pour avoir une idée :

b) Construisez un cours autour du sujet le plus populaire

Regroupez vos meilleurs articles de blog par sujet, puis créez un cours en ligne autour d’un cours populaire.

Par exemple, les sujets les plus populaires sur notre blog sont Référencement et blogs. Nous avons des cours sur ces deux sujets.

c) Promouvoir le cours dans des articles de blog pertinents

Les gens ne recherchent généralement pas de cours dans un volume considérable dans Google, vous avez donc besoin d’un autre moyen de générer du trafic et des inscriptions aux cours. L’une des méthodes que nous utilisons consiste à « promouvoir » des cours pertinents à la fin des articles de blog pertinents.

Voici un exemple tiré de la conclusion de notre guide du blog Référencement:

5. Soyez un invité sur les podcasts de l’industrie

Dans cet épisode de podcast, notre Directeur marketing Tim raconte comment Ahrefs est arrivé à +$50M dans ARR avec +65 % de croissance en glissement annuel en abandonnant les conseils d’experts et en adoptant une sagesse non conventionnelle :

Il explique comment nous l’avons fait, notre stratégie marketing et notre playbook de contenu.

Les auditeurs ne connaissent peut-être pas Ahrefs et toutes les différentes façons dont la plate-forme peut les aider à améliorer leur Référencement. En leur racontant le parcours d’Ahrefs, Tim sensibilise les auditeurs à Ahrefs, à son succès et à la manière dont la plate-forme pourrait les aider.

Voici comment utiliser les podcasts pour générer de la demande pour votre entreprise :

a) Trouvez des podcasts pertinents pour l’industrie

Le moyen le plus simple de les trouver est d’effectuer une recherche Google pour « [industry] podcasts », vous verrez presque toujours un tas de listes dans les résultats de recherche, et Google affiche parfois même les noms de podcasts pertinents du Knowledge Graph dans un SERP caractéristique:

Si ces listes ne vous donnent pas assez de podcasts, voici un moyen d’en trouver plus :

1. Recherchez un podcasteur prolifique dans votre secteur (vous le rencontrerez souvent en parcourant les podcasts du secteur)
2. Collez le domaine de cette personne dans Site Explorer
3. Allez au Liens retour rapport
4. Filtrez les backlinks avec leur nom dans le Réf. titre de la page

La plupart des résultats seront des backlinks d’épisodes de podcast, que vous pouvez généralement identifier par le titre et URL de la page de référence :

b) Réseauter avec des personnes clés

Avant de vous rendre directement dans la boîte de réception du podcasteur, prenez le temps de le connaître de manière organique sur Twitter, LinkedIn ou toute autre plate-forme sociale sur laquelle il passe du temps. De cette façon, vous serez déjà sur leur radar lorsque vous leur enverrez un argumentaire.

c) Présenter pour être un invité

Recherchez l’adresse e-mail de l’hôte du podcast, puis présentez-vous en tant qu’invité.

Dernières pensées

Les tactiques de génération de demande réussies renforcent toutes la notoriété et attirent les gens vers votre produit.

Ils captent l’attention de votre public avant même qu’il ne recherche votre produit. De cette façon, lorsqu’ils ont besoin d’une solution à leur problème, votre produit est au premier plan.

Vous avez des questions ? Ping moi sur Twitter.