Comment 4 agences mondiales prouvent la valeur SEO

Expliquez la « chambre de croissance » du client avec des mesures spécifiques

Un autre aspect crucial pour vous de définir une définition de réussite partagée est la cartographie de l’immobilier de recherche du client.

L’analyse de leur statu quo et de leurs concurrents sur des phrases clés et des sujets spécifiques vous donnera la possibilité de créer une analyse de rentabilisation convaincante. Comme Telford l’a expliqué :

« En tant qu’agence intégrée, chez Clarity PR, nous avons pour philosophie de considérer Google comme le plus grand journal en ligne au monde. En prenant une vue pleine page, nos équipes de recherche, de relations publiques et de rémunération peuvent travailler ensemble pour aider un client à obtenir une couverture maximale à travers les résultats de recherche. Nous demandons toujours : Qu’en est-il de la sphère globale des mots clés ? Il ne s’agit pas seulement de classements, mais de choix de sujets et de possession de cet espace.

Une façon de préparer le terrain pour que cette croissance se produise en termes de référencement consiste à utiliser une métrique de visibilité fiable comme indicateur de «part de marché».

Calculée comme une part d’impressions pondérée par rapport aux volumes de recherche, la métrique de visibilité de SEOmonitor, par exemple, vous permet de définir une entrée stratégique clé : la marge de croissance de l’entreprise dans un espace spécifique.

Prendre la métrique de visibilité comme référence de performance vous permettra également de renforcer la confiance dans les rapports de votre agence.

Voici comment GroupM Turquie procède :

« Les clients qui sont relativement nouveaux dans le paysage numérique veulent avoir le contrôle total de leur classement et de leur présence en ligne. Ayant la métrique de visibilité et son explication à portée de main, nous pouvons vérifier le statut quotidiennement, regarder les concurrents et voir quels mots-clés influencent les changements de visibilité et si c’est une opportunité pour notre client.

Si vous opérez à un niveau de communication intégré, l’enrichissement des métriques spécifiques au référencement améliorera à la fois la compréhension du client et votre créativité tactique.

« Nous avons découvert que nous obtenions des résultats fantastiques grâce à des outils de mélange traditionnellement spécifiques aux services », a déclaré Telford. « Alors, enrichir la recherche de phrases clés avec des outils d’analyse des sentiments ou aider les équipes de relations publiques à repérer les opportunités de sujets à l’aide de l’analyse comparative des phrases clés ou de la couverture prête pour le référencement à l’aide de l’analyse des backlinks. Apporter de nouveaux angles aux pratiques a contribué à stimuler la créativité et le succès des clients.

Tirez parti de vos rapports de référencement et parlez la langue du client.

Comme nous l’avons déjà laissé entendre, le reporting est une autre grande partie d’une relation agence-client qui peut être négociée dès le début.

« Nous sommes tous actifs avec le client », a déclaré Ng. Il a souligné leur avantage concurrentiel en permettant à la haute direction d’interagir directement avec les équipes des clients dès le premier jour.

« En travaillant avec de gros clients qui ont leurs équipes internes de marketing numérique et leurs besoins en analyse, nous devons constamment nous adapter à leur modèle plutôt que l’inverse », a déclaré Ng.

C’est pourquoi connective3 se concentre sur la création de tableaux de bord personnalisés qui servent les équipes internes à chaque étape de leur collaboration ensemble tout en permettant au client de faire ses rapports marketing.

« Les clients aiment interroger les données brutes », a déclaré Ng. « Nous commençons donc le voyage ensemble en personnalisant ces données, puis en devenant les fournisseurs d’informations. Et je pense que cela est payant en termes de formation sur notre rôle et de capacité du client à alimenter également ses outils internes de business intelligence.

C’est là que l’accès aux API et les connecteurs Data Studio personnalisés sont utiles. Vos outils de référencement désignés doivent vous permettre de tenir le client au courant à chaque étape de sa campagne de référencement, faisant ainsi du reporting un autre indicateur de confiance.

Après tout, il s’agit de communiquer en permanence cette valeur SEO initiale que vous avez promise lors de la phase de lancement tout en suivant vos indicateurs de réussite partagés.

Le rapport mensuel n’est pas seulement un excellent moment pour prendre le pouls du client, mais un espace pour réaffirmer les attentes, dépanner la stratégie et même la compléter, à mesure que vous acquérez une expérience plus pratique de l’entreprise du client.

Conclusion

Comme l’ont souligné les experts de notre agence, vous disposez de plusieurs façons de montrer comment la valeur du référencement se traduit par des résultats commerciaux tout au long du cycle de vie de la campagne.

Mais il est essentiel de définir un terrain d’entente et de négocier ce que signifie le succès dès le départ.

La transparence, du pitch au reporting, est primordiale :

• Une prévision vous aidera à définir des attentes réalistes et à expliquer le potentiel de croissance du client dans un secteur spécifique.
• Une métrique de visibilité vous aidera à expliquer à quoi ressemble le paysage numérique pour votre client par rapport aux concurrents sur des groupes de mots clés spécifiques.
• Les mesures intégrées de recherche et de relations publiques vous aideront à brosser un tableau précis du statu quo du client et de son potentiel à posséder un espace numérique spécifique.
• Les solutions de reporting SEO et l’accessibilité des données amélioreront la communication avec vos clients et vous permettront de créer encore plus de valeur pour leurs efforts marketing.

Soutenir les agences dans leur quête d’obtention et de gestion de plus de clients, à Moniteur SEO, nous offrons un accès API illimité et plusieurs connecteurs Data Studio sans frais supplémentaires, afin que vous puissiez personnaliser vos données de campagne comme vous le souhaitez.

Rejoignez-nous, ainsi que des centaines de clients d’agences de référencement, dans le voyage pour apporter plus de transparence à l’industrie du référencement.