Publicité digitale, les clés pour convertir un internaute en prospect » Référencement et Visibilité ⇒ Premium Référencement » Référencement et Visibilité sur internet. Prestation de qualité mensuelle pour augmenter vos positions dans google, gagner en visibilité et recevoir plus de trafic ciblé.

Que vous soyez un artisan, un dirigeant de PME ou le responsable du département marketing d’une grande entreprise, la visibilité Web et la conversion d’un utilisateur en prospect – à savoir, personnifié par son nom, un prénom, une adresse e-mail – basé sur les mêmes mécanismes et principes.

Celles-ci s'appliquent soit hors site via la publicité numérique – qui a réalisé un chiffre d'affaires net de 4 876 millions d'euros sur l'ensemble de 2018, en hausse de 17% par rapport à 2017 sur le marché français^[1] – parfois sur place. des explications

La publicité numérique, un puissant levier de développement commercial

Par rapport aux années précédentes, le marché de la publicité numérique (publicité sur Internet) en 2018 a été multiplié par 2,5: un record. Et, pour transformer un utilisateur en site en perspective, la publicité sur Internet dispose de nombreuses ressources.

Outre la diversité des terminaux (ordinateurs, tablettes, smartphones), il utilise une large gamme de supports: sites Web, moteurs de recherche, réseaux sociaux … Tous ces éléments sont combinés harmonieusement en fonction des objectifs, sous forme d'affichage publicitaire. ou commercial. liens: campagne de bannière, vidéo, achat programmatique et EES.

Afficher de la publicité ou de la créativité dans tous ses états

En 2018, la facturation globale a augmenté de 30% (1974 M €), représentant 40% du numérique. Une publicité graphique est une publicité numérique graphique et interactive.

Sa mission est d'encourager le clic qui activera le lien redirigeant l'utilisateur vers une page définie sur le site de l'annonceur, par exemple une page de destination.

En fin de compteComme d’autres outils de publicité en ligne, il consiste à générer du trafic sur le site de l’annonceur en transformant l’utilisateur en prospect, afin d’augmenter son volume d’activité, sa visibilité et sa notoriété. .

Les campagnes de bannières, un classique incontournable

À l'instar de l'insertion d'un visuel dans un magazine, d'une capsule de radio, d'une publicité télévisée, la bannière publicitaire sur le Web est l'expression parfaite de la publicité numérique. Comme d’autres formats, sa fonction est de promouvoir une organisation, une marque, un produit ou un service.

Une bannière se présente sous la forme d'une image statique ou animée au format GIF, mais également sous divers formats normalisés.

• Format 468 * 60px: cette bannière classique est l’une des plus connues car c’est l’un des premiers formats utilisés sur le Web. Toujours utilisé, il perd toutefois son attrait pour les formats plus grands et les tendances.
• Format 128 * 70px: la méga bannière doit son succès au développement des écrans haute résolution en raison de son excellent rapport d'intrusion / visibilité.
• Taille 60 * 600px ou 120 * 600px: La verticalité du gratte-ciel lui confère un impact plus important en raison du grand espace occupé sur la page. Cependant, il doit être réservé à un visuel purement graphique, idéalement animé ou interactif.
• Format 300 * 250px: ce pavé est l’un des plus utilisés dans la publicité numérique, notamment sur les principaux sites éditoriaux. Centré sur la page, il offre une excellente visibilité, ce qui le rend très attrayant pour la distribution vidéo.
• Format 250 * 250px: l'inévitable carré s'intègre plus facilement au contenu éditorial ou à la colonne que le pavé.

Les vidéos, un engouement indéniable

Sur le marché de la publicité numérique, la vidéo explose en 2018. Selon l'observatoire e-Ad, ce levier publicitaire sur Internet représentait 43% du total de Display (847 millions d'euros), dont 47% l'an dernier.

Cependant, il convient de noter que la croissance de la vidéo vidéo sortante, c'est-à-dire non insérée dans un contenu vidéo diffusé sur Internet, contrairement au streaming vidéo, a bénéficié d'une croissance plus importante. toujours dynamique (+ 76%), ce qui lui a permis de compter pour 61% de toutes les vidéos affichées.

Ce succès est dû au fait que la vidéo est un média sensoriel significatif, mémorable et souvent très agréable. Cela crée un lien avec l'utilisateur et crée une empathie beaucoup plus facilement que l'infographie statique, par exemple.

Programmatic, l'outil idéal pour cibler des campagnes

Selon la définition adoptée par l'Observatoire, on entend par programmation "des actions vendues au moyen d'une relation automatique entre acheteurs et vendeurs. Tous les modèles de vente automatisés sont inclus: garantie / non garantie, prix fixe / RTB, marchés privés / enchères ouvertes, plate-forme / trading auto. Les réseaux sociaux sont également considérés comme des ventes programmatiques. "

Ultra intelligent, car combiné aux données, programmatic permet d'envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment et en temps réel. Il vise très précisément les utilisateurs pour optimiser les chances de les transformer en prospects, voire en clients. Cela explique pourquoi il est devenu un levier essentiel de la publicité numérique.

En effet, elle représentait 67% de la publicité mondiale (1 315 millions d'euros) en 2018, soit une croissance de 46%, principalement en raison des réseaux sociaux liés au marketing programmatique natif.

Téléphones mobiles, vers des formats de plus en plus créatifs

Les utilisateurs d’Internet mobile deviennent de plus en plus nombreux grâce aux smartphones. Selon certaines études, près de 61% d'entre eux ont quitté un site Web lorsqu'il n'est pas adapté aux téléphones portables, c'est-à-dire optimisé pour ce support.

La publicité numérique est devenue si rapide pour attirer ces internautes très exigeants, notamment en développant des concepts très innovants pour capter leur plus grande attention et les transformer en prospects. C’est ainsi que nous voyons l’émergence de technologies créatrices de valeur dédiées au développement d’écrans de smartphones, telles que:

• le shake qui vous invite à secouer sa cellule pour voir une vidéo;
• l'écran de travail qui révèle la publicité;
• Vidéo 360 ° offrant une expérience proche de la réalité virtuelle;
• la vidéo en geoflash indiquant le point de vente le plus proche de l'annonceur vu dans la vidéo;
• l'écran de verrouillage en tant que nouvel outil publicitaire;
• la vidéo qui déclenche l'annonce lorsque la publicité est en pause;

Toutes les mises à niveau du site pour être compatibles avec les appareils mobiles et ces nouvelles expériences ont contribué à la croissance des téléphones mobiles en 2018 (+ 58%), représentant 55% de tous les panneaux d'affichage (1 114 millions de dollars). euros).

Comme nous l’avons vu, la publicité sur Internet est particulièrement efficace pour transformer les internautes en prospects, grâce à une multitude d’outils et de technologies qui enrichissent l’expérience sensorielle de l’utilisateur afin de créer de l’empathie.

Mais s'il est indispensable, il ne peut pas remplacer complètement l'élément de base du Web: un site Web réussi.

Le site internet, un outil de conversion efficace

Un site Web bien pensé et régulièrement travaillé est la meilleure publicité d'une entreprise. C'est l'élément clé pour convertir un utilisateur en prospect ou même en client.

Le site Web réussi b.a.-ba

Nous ne faisons pas un site pour nous-mêmes, mais pour un utilisateur. Il est donc essentiel qu’il soit agréable, original, tout en ayant une structure très ergonomique. Il est également essentiel de veiller à répondre à toutes les questions d'un utilisateur sur l'activité présentée sur le site: activité principale, type de services, localisation, tarifs, exemples …

Pour présenter toutes ces informations, vous avez besoin d’un contenu clair et suffisant pour satisfaire les robots de Google qui vous permettront d’accéder aux utilisateurs. Il est également nécessaire de présenter des images et des exemples de réalisations réussies.

Boutons d'appel à l'action intelligents

Le CTA, le fameux bouton Call-To-Action, doit être présent à chaque étape du tunnel de conversion ou du cycle de vente. Chaque page doit en avoir une qui lui soit spécifique pour augmenter ses chances de développer ses perspectives.

Pages de destination optimisées

La page de destination est une page dédiée à une offre spécifique. Il est clair et concis et vise à transformer un visiteur en perspective identifiée. Certaines études montrent une augmentation de 55% des perspectives lorsqu'un site développe une quinzaine de pages de destination.

Autres leviers de conversion efficaces à insérer sur un site:

• un formulaire d'inscription,
• un blog,
• des témoignages,
• un bulletin d'information,
• pop-ups.

De conclure, Les sites Web et la publicité numérique doivent donc fonctionner en permanence et se mélanger pour développer à la fois le trafic et le taux de conversion des utilisateurs d’Internet et des utilisateurs mobiles en prospects qualifiés.

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[1] PwC, en partenariat avec UDECAM. 21ème édition de l'Observatoire e-pub SRI, publiée le 31/01/2019

Image sélectionnée: iStock by Getty images

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