Comment devenir un courtier performant

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La perspective de devenir un courtier en valeurs mobilières prospère a beaucoup d’attrait pour de nombreuses personnes, et deux grands facteurs déterminent qui obtient la meilleure part du gâteau: la durée de la carrière (plus le temps de travail est long, plus la clientèle est grande) et l’emplacement (les grandes villes sont celles qui abrite les entreprises les plus importantes et les mieux rémunérées).

Le salaire médian d’un courtier – la moyenne payée par l’entreprise hors commissions – est de 57 666 $ en mai 2020. Un écart important existe entre les salaires des courtiers, qui varient d’environ 40 000 $ à 123 000 $.

Si devenir un courtier accompli semble attrayant, voici comment le faire.

Boîte à outils pour exceller

Avant d’acquérir les licences nécessaires, vous avez besoin de ces compétences pour réussir dans cette profession:

  • Soyez autonome
  • Savoir gérer le rejet
  • La détermination à travailler de longues heures, nuits et week-ends compris
  • La patience pour créer une entreprise , qui prend des années
  • Bonnes compétences en vente, en communication et en gestion du temps
  • Persévérance

Vous êtes en avance sur votre réussite si vous pouvez les cocher, mais si vous voulez vraiment augmenter votre avantage sur la concurrence, considérez fortement ces étapes dans le cadre de votre travail de carrière:

  • Obtenir un MBA
  • Accumulez les certificats dont vous pourriez avoir besoin plus tard, ce qui économise de l’argent aux entreprises et montre que vous êtes motivé
  • Gagnez d’excellentes notes au collège
  • Procurez-vous un stage d’expérience
  • Échangez votre propre argent – rien ne correspond à l’expérience du monde réel
  • Rejoignez un club ou une fraternité lié aux affaires à l’université pour des opportunités de réseautage

Pour construire une base de clients, ces tactiques sont impératives:

  • Appel à froid
  • Contacter des prospects pré-qualifiés
  • Exploiter les parents, les amis et les références
  • Réseautage dans la communauté

Vous pouvez également faire preuve de créativité et commercialiser via les médias sociaux, en bloguant pour montrer vos connaissances et en tweetant pour attirer plus d’attention, mais restez simple. Le taux de rotation des agents de change dans leurs premières années est extraordinairement élevé. Il est fortement recommandé de trouver un mentor; vous voulez suivre le chemin que ceux qui ont réussi avant vous ont pris. Si vous parvenez à traverser les premières années difficiles, cela deviendra plus facile.

N’oubliez pas non plus que les entreprises souhaitent connaître les réponses à deux questions fondamentales: pouvez-vous générer des commissions, de nouveaux prospects et des comptes? Si une entreprise voit du potentiel en vous, elle parrainera vos examens FINRA. Vous pouvez payer les examens vous-même, ce qui montre de la détermination. Si vous le faites, voici les coûts:

Série 7 : Représentant inscrit de General Securities  245 $

Série 3 : Examen national à terme sur les produits de base 130 $

Série 63 : Examen uniforme des conseillers en placement inscrits 135 $

Série 65 : Lois uniformes combinées des conseillers et des États enregistrés 175 $

Vous avez deux ans après avoir passé un examen pour vous inscrire à la FINRA.  Pour compléter votre inscription à la FINRA, vous aurez besoin d’une vérification des antécédents (criminels et financiers), d’une carte d’empreintes digitales et vous devez vous inscrire auprès de la Commission des valeurs mobilières (sauf si vous menez toutes vos activités intra-étatiques).

 

Quel type de courtier êtes-vous?

Si vous voulez du prestige, vous voudrez peut-être travailler pour des courtiers à service complet, tels que Merrill Lynch ou Morgan Stanley ( MS ). Les paiements sont d’environ 41% et les courtiers auront dû gagner 650000 $ (par exemple, Merrill Lynch), la formation sera extrêmement complète, vous devrez atteindre un quota de vente élevé pour conserver votre position, être confronté à beaucoup de situations de pression.   Cela peut paraître décourageant, mais si vous réussissez le test, vous allez éventuellement d’un numéro à un nom et le potentiel de réussite est élevé.

Si ce n’est pas là où vous voulez être, vous pouvez travailler avec un courtier indépendant , tel que LPL Financial . Vous verrez des paiements plus élevés – souvent 80% – 95% + – mais vous êtes responsable de vos propres dépenses (elles peuvent être amorties) et aucun espace de bureau n’est fourni.

Si vous n’aimez pas les ventes et / ou les conseils en investissement, pensez à un courtier à escompte comme Charles Schwab Corp ( SCHW ), où vous gagnez un salaire fixe. Vous obtiendrez beaucoup plus d’expérience, car vos connaissances en matière d’investissement doivent être réparties dans tous les domaines plutôt que de vous spécialiser dans un seul domaine. Il n’y a pas de quotas à respecter et vous serez situé dans un environnement de travail plus convivial et moins compétitif.

 

La ligne de fond

Si vous souhaitez devenir un courtier en valeurs mobilières prospère, les conseils ci-dessus vous aideront. Le travail demande également beaucoup de patience. Lorsque le doute s’installe, rappelez-vous que votre volonté de persévérer est ce qui vous sépare de vos concurrents.