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Outil indispensable pour améliorer le taux de conversion de votre site web, vous devrez tôt ou tard créer une page de destination pour compléter vos campagnes d’email marketing traditionnelles. Aussi appelée « page de capture de leads », « page statique » ou « page de destination », qu’est-ce que c’est exactement ? À quoi servent-ils? Comment les construire, les optimiser et bien les utiliser ? Vous trouverez ici toutes les clés pour réussir à transformer vos landing pages en tunnels de conversion efficaces.

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

Définition

Tout d’abord, regardons les bases. Une landing page… Qu’est-ce que c’est ? Il s’agit d’une page Web indépendante de votre site Web, spécialement créée pour soutenir une campagne de marketing. Les visiteurs arrivent sur cette page après avoir cliqué sur un des liens de votre campagne (newsletter, bannière publicitaire, lien sponsorisé sur un moteur de recherche, etc.). C’est un élément essentiel et un élément central des campagnes marketing car il permet de transformer les visiteurs lambda en prospects ou clients qualifiés en les poussant à effectuer une action spécifique.

Le but d’une landing page : convertir !

Pendant longtemps, l’objectif de tout marketeur était de générer du trafic sur son site Web. Cependant, le trafic seul n’a que peu d’intérêt si les visiteurs sont anonymes ou peu ou pas qualifiés. Le but d’une landing page est justement de convaincre les internautes d’agir. De quels types d’actions parle-t-on ? Bon, voici quelques exemples :

Inscription à une newsletter
Création d’un compte en ligne
Inscription à un webinaire
Acheter un produit ou un service spécifique
Télécharger un livre blanc
Demander un devis
Demander une démo en ligne

Ainsi, l’objectif de toute page de destination est de transformer les intentions de votre visiteur en action. Attention toutefois à ne pas dédier votre landing page à un seul objectif car elle ne sera plus efficace !

Pages Sarbacane vous permet de créer et de publier des pages de destination en quelques clics. Donc, si vous êtes encore un peu sceptique quant à l’utilité des landing pages, pourquoi ne pas en essayer une ? L’augmentation de vos taux de conversion vous convaincra sûrement. Mais encore faut-il respecter quelques règles !

Les clés d’une landing page réussie

Un titre puissant

Le titre joue un rôle essentiel car ce sera la première chose que verra un visiteur pour décider de poursuivre ou non sa lecture. Après tout, rappelez-vous que votre visiteur a cliqué sur le lien vers l’une de vos campagnes. Le titre doit donc correspondre à la campagne qui a retenu son attention afin de retenir son attention. Utilisez des mots clés clairs et simples. Allez droit au but !

Le CTA : un outil de conversion imparable

Le bouton call-to-action ou CTA a un rôle déterminant dans le succès de toute landing page. Soyez prudent avec le texte, la position et l’aspect visuel! Jouez avec les contrastes de couleurs et choisissez des mots convaincants.

Une landing page responsive

Assurez-vous que vos pages de destination sont optimisées pour tous les types d’appareils (ordinateurs, tablettes, smartphones, etc.). Sarbacane Pages vous permet de créer en quelques minutes une landing page professionnelle responsive.

Des mots qui vont droit au but

Ne perdez pas votre temps avec des descriptions inutiles. Encore une fois, allez droit au but. Soyez transparent et convaincant en expliquant clairement les bénéfices pour vos visiteurs. Ajoutez ensuite tous les éléments susceptibles de rassurer les visiteurs comme des témoignages clients, des labels, des certificats, etc.

Un design minimaliste et épuré

Un design minimaliste ne signifie pas un design négligé, bien au contraire. Assurez-vous que chaque élément de votre page de destination pousse les visiteurs vers la conversion. Utilisez un outil visuel éloquent (photo, GIF ou vidéo) qui illustre votre message et amène les visiteurs directement à votre CTA. Créez un design cohérent pour votre campagne marketing et votre site Web. Évitez d’inclure tout ce qui pourrait distraire les visiteurs de l’objectif de votre page de destination. En fait, c’est la raison pour laquelle le menu de navigation ne se trouve généralement pas sur une page de destination.

Un simple formulaire de collecte de données

Bien qu’essentiels pour collecter des données et classer vos prospects, tous les formulaires doivent être les plus simples possibles. Un formulaire trop compliqué ou trop long peut décourager les visiteurs et les empêcher d’agir.

Référencement de votre landing page

Lorsque vous concevez votre landing page, pensez à l’optimisation SEO de votre texte. Travailler sur le référencement naturel de toutes vos pages de destination permettra de générer le plus de trafic.

Bien positionner les éléments importants

Comme vous le savez, les navigateurs Internet n’aiment pas le défilement. Assurez-vous donc que les éléments les plus importants sont au-dessus de la ligne flottante : titre, CTA, formulaire, avantages pour l’utilisateur…

Tester votre page de destination

Comme pour les emailings, les landing pages doivent être testées. Les tests A/B vous permettent de déterminer quelle version de votre landing page générera le plus de leads. Titre, CTA, photo, laissez les statistiques décider !

Un seul objectif par landing page !

Nous l’évoquions au début de l’article, mais ce point mérite d’être souligné. Pour maximiser les résultats de votre landing page, celle-ci doit se concentrer sur un seul objectif et n’être utilisée que pour une campagne spécifique.

Utilisez des modèles intelligents pour créer des pages de destination qui reflètent votre marque.

La fonctionnalité Smart Templates de Sarbacane analyse l’identité visuelle de votre site Web en fonction de son URL et génère automatiquement des modèles de page de destination qui correspondent à l’image de marque de votre entreprise.

Voici la liste des templates que vous pouvez générer avec les Smart Templates :

Séminaire en ligne
Offre de bienvenue
Inscription à la newsletter
Événement
Papier blanc
Commerce électronique
Concours
Programme de fidélité
BtoB
Référence

Pour en savoir plus sur les modèles intelligents pour les pages de destination…

Si vous souhaitez augmenter significativement le taux de conversion de votre site internet, vous avez désormais toutes les clés en main pour y arriver. La facilité d’utilisation de l’interface Sarbacane vous permettra de créer et de mettre en place rapidement des pages de destination par vous-même. Dans tous les cas, si vous souhaitez être guidé dans la création de vos landing pages, l’équipe d’experts Sarbacane se fera un plaisir de vous accompagner dans vos projets. Alors n’attendez plus pour commencer à accumuler ces conversions !