Cinq conseils d’optimisation vidéo pour vous aider à augmenter les conversions de votre page de destination
Résumé de 30 secondes :
- Selon diverses études, les vidéos aident à engager les visiteurs de votre page, à mieux se souvenir de votre proposition de valeur et à prendre des décisions d’achat.
- Lorsque vous créez des vidéos marketing à ajouter à votre page de destination, faites en sorte qu’elles ne dépassent pas 2 minutes et placez-les bien en évidence sur la page.
- Assurez-vous d’ajouter des CTA convaincants dans votre vidéo pour inciter à l’action
- Bien que les vidéos puissent augmenter les engagements sur la page, elles peuvent ralentir votre page (ce qui peut nuire à son classement), alors assurez-vous de charger vos vidéos paresseusement et gardez un œil sur vos Core Web Vitals
- Optimisez votre page vidéo pour augmenter ses chances de se classer dans Google et générer du trafic et de la notoriété du produit
Le marketing vidéo est en hausse depuis plus d’une décennie maintenant. Les consommateurs sont de plus en plus habitués à regarder du contenu vidéo partout où ils vont, que ce soit sur Facebook ou sur une page produit.
Ce qui peut faire penser :
Le contenu vidéo n’est-il pas attendu maintenant ?
Ne devrions-nous pas produire une vidéo chaque fois que nous en avons l’occasion ?
Cependant, la vraie question est : les vidéos seront-elles un déclencheur de conversion ? ou un tueur de conversion?
Découvrons-le!
Tout d’abord, quelques statistiques alléchantes…
Il existe de nombreuses études de cas et rapports affirmant que l’utilisation d’une vidéo sur une page de destination est une excellente idée pour stimuler les conversions :
- Les vidéos explicatives sont le type de vidéos le plus populaire. Selon Google lui-même, c’est le format le plus populaire de la vidéo, encore plus populaire que la musique ou les jeux.
- Les téléspectateurs ont tendance à se souvenir 95% d’un message après avoir regardé une vidéo, et seulement 10% après l’avoir lue. De plus, les vidéos sont capables d’augmenter les conversions de 10 à 20 % (études varier ici, donc les chiffres peuvent même être beaucoup plus élevés).
- Les consommateurs ont tendance à regarder une vidéo sur un produit plutôt qu’à lire à son sujet. Forbes Insights a révélé que 83 % des personnes préférer regarder une vidéo pour lire un texte.
- Dans une ancienne Enquête Animotopresque tous les répondants (96 % d’entre eux) ont trouvé les vidéos utiles pour prendre des décisions d’achat en ligne.
Maintenant, quelques statistiques techniques importantes…
1. Plus une vidéo est longue, plus son engagement est faible
Vous avez environ 10 secondes pour attirer l’attention des téléspectateurs avec un clip marketing vidéo. Selon Facebookles personnes qui regardent les trois premières secondes d’une vidéo la regarderont pendant au moins dix secondes de plus, il y a donc une fenêtre assez étroite ici.
Une fois que votre vidéo parvient à attirer l’attention d’un spectateur, il probable engagez-vous pendant deux minutes de plus. Après deux minutes, l’engagement est fortement en baisse. Évidemment, plus une vidéo est intéressante, plus les gens la regarderont, mais puisque nous parlons de l’engagement avec une page de destination, il ne s’agit pas de vidéos narratives capables de retenir l’attention des téléspectateurs pendant 30 minutes ou plus.
Cela étant dit:
- Assurez-vous que les 10 premières secondes de votre vidéo retiendront l’attention
- Ensuite, ne dépassez pas deux minutes pour vous assurer que les visiteurs de votre page effectueront l’action souhaitée sur la page, au lieu de se sentir ennuyés ou vice versa trop engagés avec votre vidéo.
2. Les CTA dans la vidéo fonctionnent !
De nombreuses vidéos de page de destination que j’ai vues manquent de CTA dans la vidéo, ce qui est regrettable, car une vidéo sur une page de destination est une partie essentielle de la plupart des parcours d’achat. En fait, une incitation à l’action dans une vidéo peut conduire jusqu’à 380 % de clics supplémentaires vers une page de destination.
Le but d’une vidéo sur une page de destination est de générer des conversions, alors créez une vidéo qui mène à l’entonnoir des ventes et donne des instructions détaillées sur ce qu’il faut faire ensuite.
Les CTA dans la vidéo peuvent prendre la forme de messages verbaux (c’est-à-dire que le narrateur encourage les utilisateurs à suivre certaines étapes) et d’écrans de fin graphiques (un écran de fin avec un appel à l’action).
N’oubliez pas que votre vidéo peut aussi être un générateur de trafic (c’est-à-dire que les personnes de Youtube cliquent sur un lien dans la description pour accéder à votre page de destination) ainsi que le canal de découverte (les gens regardent cette vidéo ailleurs et prennent connaissance de votre produit) .
Assurez-vous donc que ces CTA peuvent être suivis directement sans visiter votre site, par exemple, si possible, fournissez un numéro de téléphone à appeler immédiatement. Dans le même ordre d’idées, assurez-vous que l’action souhaitée peut être effectuée à tout moment sans implication directe de votre équipe. Configurez une technologie de communication intelligente alimentée par l’IA qui peut engager vos prospects pendant les heures creuses, comme RVI ou chatbots.
3. Le placement vidéo est important
Le placement vidéo n’est jamais quelque chose à prendre à la légère. Il n’y a pas de tactique unique ici, car aucun produit ou page n’est identique. A/B testez différentes mises en page, puis expérimentez davantage.
D’un point de vue SEO, Google recommande utiliser une vidéo bien en évidence sur une page pour l’indexer et éventuellement générer des extraits vidéo enrichis.
Vidéos de premier plan peut booster participation de 50 %. En outre, répéter une vidéo dans le carrousel d’images du produit puis plus bas sur la page peut améliorer les performances d’une page.
Si votre site fonctionne sur WordPress, il existe quelques thèmes qui ont déjà des pages de destination vidéo codées. j’en ai trouvé quelques unes super dessus listealors jetez-y un coup d’œil dès que vous avez un moment.
4. Les vidéos peuvent ralentir votre page
L’intégration de tout contenu tiers, y compris des vidéos, ralentira la page et réduira votre score Core Web Vitals. Cela peut, à son tour, nuire au classement de votre page, car les Core Web Vitals sont des signaux de classement officiels. À titre d’exemple, voici les scores avant d’intégrer une vidéo :
Et voici la même page mais avec une vidéo intégrée :
En fonction de votre système de gestion de contenu, il peut exister différentes solutions pour faciliter cette étape. Ici se trouve le solution de contournement pour WordPress (qui sera également aider à accélérer l’ensemble de votre site, pas seulement cette page de destination spécifique), et voici un tutoriel pour Shopify. Wix réclamations pour gérer le chargement paresseux vidéo pour vous. Vérifiez auprès de votre CMS actuel si vous en utilisez un autre.
5. Classement des vidéos !
Où que vous hébergez votre vidéo (Youtube, Wistia, ou autre), n’oubliez pas l’essentiel : Utilisez vos mots-clés aux endroits les plus visibles (titre, description, nom de fichier, etc.). N’oubliez pas : les vidéos sont incroyablement bien classées et elles peuvent en fait attirer plus de personnes sur votre site et accroître sa notoriété, et pas seulement aider à augmenter les conversions.
L’optimisation des pages vidéo n’est pas très différente de tout processus d’optimisation de contenu : vous besoin de contenu pertinent et utile entourant votre vidéo. Vous pouvez également consulter ma liste de contrôle d’optimisation Youtube pour que vos vidéos soient mieux classées :
Alors, devriez-vous commencer à produire des vidéos ?
Les vidéos peuvent être très coûteuses et longues à produire. Ce qui rend leur création difficile à justifier si vous êtes une organisation axée sur la conversion.
En fait, il s’agit de votre liste d’hypothèses de conversion. Chaque équipe de croissance et chaque équipe d’optimisation de la conversion devrait avoir une liste d’hypothèses à tester. Chaque hypothèse doit être classée (au minimum) par :
- Facilité de test (ou difficulté).
- Coût de l’essai. Tenez compte des heures de développement, des coûts de production vidéo et des coûts de conception.
- récompense potentielle. Dans quelle mesure pensez-vous que cette hypothèse particulière déplacera l’aiguille et pourquoi ?
En créant une liste qui classe vos hypothèses, vous pouvez mieux juger quels tests exécuter immédiatement et quels tests vous devez mettre en veilleuse.
Vous pouvez disposer de données importantes (qualitatives et/ou quantitatives) suggérant que la création de vidéos produira un retour sur investissement important. Si tel est le cas, n’ayez pas peur – mettez votre chapeau de réalisateur et commencez à produire de la vidéo !
Remarque complémentaire : Le système que vous créez pour votre liste d’hypothèses nécessitera très probablement des améliorations et des ajustements continus pour bien faire les choses. L’important est d’en commencer un maintenant si vous ne l’avez pas fait. Au fur et à mesure que vous exécutez des tests, vous découvrirez quels autres indicateurs ou facteurs de classement vous aideront à prendre de meilleures décisions pour choisir les tests à exécuter. Assurez-vous simplement d’améliorer votre système de manière itérative en fonction de vos nouvelles découvertes.
Vous en sentez-vous capable ?
L’utilisation de vidéos pour augmenter les conversions est encore un autre calcul du risque par rapport à la récompense. L’avantage peut être énorme, alors n’hésitez pas à utiliser cette technique d’amplification de la conversion.
Ann Smarty est la fondatrice de Viral Content Bee, responsable de la marque et de la communauté chez Internet Marketing Ninjas. Elle peut être trouvée sur Twitter @seosmarty.
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